John: A mí no se me habría ocurrido expresarlo de esa manera, pero es exactamente lo que pasa. Y si quieres tener éxito en las redes de mercadeo, así es como debes pensar.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Repito que lo que le brinda a los negocios de redes de mercadeo su verdadero poder, no es lo que tú puedas hacer, sino lo que puedas duplicar. En otras palabras, necesitas construir tu negocio de tal forma que, prácticamente, cualquiera pueda copiarlo. ¿Por qué? Porque es indispensable que otros hagan lo mismo que tú. Es lo que más necesitas porque la duplicación será la clave de tu éxito.

Retomaremos la conversación sobre la “duplicación” más adelante pero, por el momento, quisiera hablar un poco sobre el término expandible.

HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓN PARA LA EXPANSIÓN INFINITA.

Ahora te presento otra forma de explicar lo que John nos acaba de decir sobre la importancia de la duplicación: el poder de tu negocio está en la capacidad de expansión. Decir que un negocio es expandible significa que puede operar a cualquier escala.

Con frecuencia, este concepto representa el punto de quiebre de los empresarios. El mundo está lleno de gente que desea dedicarse a la actividad empresarial y logra crear negocios increíbles, siempre y cuando puedan mantenerse operando a una escala tan pequeña que ellos mismos puedan controlar todos los aspectos. Sin embargo, muy pocos empresarios logran entender la forma en que pueden diseñar su modelito de negocios de tal suerte que éste se pueda multiplicar y replicar muchas veces sin que ellos, como directores, tengan que participar de manera directa.

Éste es el secreto de la genialidad que Ray Kroc mostró al crear el fenómeno de McDonald’s.

Él no buscó a un grupo élite de restauranteros talentosos con alto nivel de experiencia para que dirigiera sus operaciones múltiples. Más bien, diseñó la manera de incluir el alto nivel de experiencia en la operación.

Eso es precisamente lo que también han hecho las empresas más inteligentes de redes de mercadeo. En lugar de tratar de reclutar sólo a los oradores, presentadores y vendedores más hábiles, diseñaron la presentación del sistema mismo, a través de herramientas de información.

Pero no sucedió de la noche a la mañana, como John lo explica.

John: En los inicios de las redes de mercadeo, los practicantes se enfrentaron a un desafío muy grande. Aunque es verdad que cualquiera puede aprender a dar una presentación, no cualquiera puede dar una presentación efectiva. Esto significa que, aunque en teoría, “cualquiera” podía tener éxito en este negocio, no siempre sucedía así.

Al principio los negocios confiaban en gente con grandes habilidades para ofrecer presentaciones, y buena parte de aprender el negocio radicaba en saber cómo hacer presentaciones grandiosas. Pero de la misma manera que sucede con las ventas, muy poca gente puede llegar a ser verdaderamente hábil para dar presentaciones profesionales e inmaculadas.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Como era de esperarse, esto representó una limitación en la capacidad del negocio para crecer.

Robert: Y ahí fue cuando aparecieron las herramientas para la presentación.

John: Correcto. Hace muchos años se trató de hacer las presentaciones con folletos y libros de ventas, y se tuvo algo de éxito. Aunque la persona promedio no necesariamente llega a ser un gran presentador, él o ella, sí puede guiar a un prospecto con la ayuda del folleto o catálogo. Sin embargo, los folletos no son suficientemente atractivos para capturar el interés de alguien de la misma forma que una presentación en vivo realizada por un orador dinámico.

En las pasadas décadas ha habido un cambio profundo en la tecnología de la presentación. La explosión de tecnologías digitales logró emparejar el campo de juegos.

Las herramientas digitales como discos compactos, DVD y medios en línea, han hecho posible la recreación de una presentación en vivo con todas sus atractivas y dinámicas características.

Me parece interesante, Robert, que hayas intitulado a este libro El negocio del siglo XXI porque, a pesar de que este modelo de negocios lleva varias décadas funcionando, apenas ahora comienza a notarse su potencial verdadero, y esto de lo que estamos hablando, la tecnología, es una de las razones para que eso suceda.

En la actualidad, cuando inicias tu propio negocio de redes de mercadeo, no es necesario que te conviertas en un avezado orador en público. De hecho, si tratas de hacerlo, podría resultar contraproducente porque, repito, ésa es una habilidad de alta especialización y, por tanto, no es fácilmente duplicable.

En lugar de tratar de entrenarte para ser orador y presentador experto, usa las herramientas que ofrezca tu compañía para que éstas hagan el trabajo por ti.

Por si fuera poco, estas herramientas suelen ser económicas porque a la empresa le interesa que lo sean y porque la tecnología también lo hace posible.

Los CD, DVD y presentaciones en línea de bajo costo, pero alta calidad, a menudo incluyen transmisión de audio y video. Todo lo anterior ha hecho posible que el sueño de una operación de redes de mercadeo verdaderamente democrática y expandíble sea una realidad, con lo que se logra crear un modelo de negocios que les permite a muchos tener control y ser excelentes.

¿Te das cuenta de lo que eso significa? Que a medida que vas construyendo tu negocio de redes, también estás construyendo un activo expandible. Dicho llanamente, significa que puedes llegar a tener un negocio tan grande como quieras.

Antes de continuar quisiera hacerla de abogado del diablo otra vez con John.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki

Robert: John, tengo que hacerte la pregunta que suelen formular los escépticos cuando escuchan esta información sobre ser duplicable: “Entonces, si en realidad no tienes que ser un gran vendedor y tampoco tienes que ser un orador o presentador experto, ¿qué es lo que haces?

¿Por qué te necesita la compañía?”

John: Tienes que hacer redes. Por eso se llama redes de mercadeo, y para eso te necesita la compañía. Por eso es que te pagan.

Como negociante en redes, lo que tienes que hacer en tu empleo, por decirlo de alguna manera, es conectarte con la gente, invitarla a probar los productos que a ti ya te gustan, y leer la información que le darás. Después de eso, tendrás que hacer seguimiento. Luego, en cuanto decidan unirse al negocio, compartirás tu entusiasmo y experiencia, y les ayudarás a aprender a hacer lo mismo que tú. Una vez más, te digo que hay herramientas digitales que pueden quitarte de encima el peso de tener que entrenar a alguien con profesionalismo.

Tu labor es construir relaciones, conversar, explorar las posibilidades, llegar a conocer a la gente y ayudarla a entender de qué se trata el negocio.

Así que hay partes de este negocio que las herramientas pueden hacer mejor que tú. Ésa es la presentación y, hasta cierto punto, también el entrenamiento. Pero también hay partes que sólo tú puedes llevar a cabo de una forma única, como lo que se refiere a la conexión humana.

La idea central es esta: en las redes de mercadeo eres el mensajero, no el mensaje.

Ya pasaron los días en que tenías que cargar un voluminoso paquete de productos para repartir muestras, improvisar toda una tienda al menudeo en tu sala, o memorizar largas listas de características de productos y estadísticas financieras. Estamos en el siglo XXI, y en las redes de mercadeo de la actualidad, las herramientas se encargan de todo eso. Tu labor es conectarte con la gente e invitarla a participar.

Y por cierto, esto no significa que tengas que aprender otras habilidades que no tengas. Sólo necesitas desarrollar las que analizamos como parte del Activo # 1: la habilidad de tener confianza en ti mismo, soportar el rechazo, comunicarte, ser un gran narrador de historias, preocuparte por la gente, entrenarla, y todo lo demás.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Todas estas son habilidades que están disponibles para todo mundo. Si alguna vez ayudaste a formar una liga de soccer, una asociación de padres de familia o un club de ajedrez; si alguna vez formaste parte de una campaña política o comité de la iglesia, si entrenaste a un equipo o formaste tu propia banda de música, entonces ya sabes qué es construir una red.

No necesitas vendedores altamente capacitados para duplicar lo que hagas, sólo personas dispuestas a aprender los rudimentos del negocio y las habilidades de comunicación, y que puedan crecer en lo personal para convertirse en empresarios con decisión propia y capacidad para formar equipos.

Muy poca gente es buena en ventas, pero casi todo mundo puede hacer redes, entrenar a otros y construir equipos, lo cual significa que el negocio está abierto a cientos de millones de vecinos tuyos. Yeso, a su vez, significa que ya tienes un negocio expandible y susceptible de duplicarse.

En cuanto éste cuente con cinco personas, y luego cincuenta, habrás dominado las experiencias básicas que se requieren para crecer a quinientos, cinco mil y la cifra que siga. Lo cual nos lleva al tema del liderazgo.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki 14

Activo #6:

Habilidades de liderazgo sin comparación

Cuando comencé a investigar el mundo de las redes de mercadeo, fui a varias reuniones y eventos en los que escuché a mucha gente hablar al frente del salón, con la intención de inspirar a otros a encontrar su grandeza personal.

Mientras escuchaba a esos individuos contar sus historias sobre cómo empezaron con nada y, eventualmente se convirtieron en gente rica más allá de lo que jamás imaginaron, comprendí que este negocio hacía por la gente lo mismo que mi padre rico me había indicado que hiciera: no sólo enseñar los principios del negocio, sino formarlos como líderes.

Aunque daba la impresión de que hablaban mucho sobre dinero, aquellas personas en realidad estaban inspirando a otros a salir de sus caparazones, a ir más allá de sus miedos y a perseguir sus sueños. Pero hacer eso, exige que el orador tenga habilidades de liderazgo porque, aunque mucha gente repite los lugares comunes sobre los sueños, pasar más tiempo con la familia y alcanzar la libertad, muy pocos oradores logran inspirar confianza y motivación suficientes para hacer que otros sigan sus consejos.

No se trata nada más de memorizar y repetir las palabras correctas, sino de desarrollar la habilidad de hablar de manera directa al espíritu de Otros. Esta cualidad va más allá de las palabras, es liderazgo genuino.

El liderazgo es la fuerza que hace que todo tome forma.

El liderazgo es lo que construye los grandes negocios.

Tal vez, en tu opinión, las habilidades de liderazgo deberían estar incluidas en el Activo #1: Una educación de negocios en el mundo real, o en el Activo #2: Un camino provechoso de desarrollo personal. Esa observación me parece razonable, podrías argumentar su aparición en ambos; sin embargo, la verdad es que tener la capacidad de guiar a otros es una habilidad tan valiosa, poderosa y poco común, que es, legítimamente, un activo por sí misma y merece un capítulo propio.

Todas las otras habilidades de negocios son ingredientes esenciales, pero el liderazgo es la Página 74

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki fuerza que hace que todo tome forma, el liderazgo es lo que construye los grandes negocios.

HABLARLE DIRECTAMENTE AL ESPÍRITU.

Yo crecí en las décadas de los cincuenta y sesenta, y creo que John F. Kennedy fue uno de los más grandes oradores que he escuchado. Cuando le dijo a la nación, en mayo de 1961, que íbamos a poner a un hombre en la Luna en menos de diez años, nuestros científicos no tenían idea de cómo lograrían tal cosa. Era algo que trascendía cualquier ambición, era demencial. Y sin embargo, lo hicimos. A pesar de que JFK fue asesinado menos de tres años después de hacer esa declaración, y con tres cuartos de década todavía por correr, su liderazgo había sido tan poderoso y convincente, que la visión trascendió su muerte. A pesar del asesinato, de la catástrofe de Vietnam, de que a la nación la azotaran los disturbios y la división, y de que el manejo de la presidencia pasara de las manos del vicepresidente de JFK a las de Richard Nixon, su rival, ¿qué fue lo que hicimos?

Pusimos a un hombre en la Luna en 1969. Por supuesto: en menos de una década.

Eso es liderazgo: el poder de hacer que las cosas sucedan por la mera fuerza de la visión que se comparte. Los líderes genuinos pueden mover montañas.

En Vietnam descubrí que los grandes líderes no eran los individuos rudos que gritaban y vociferaban, o que eran abusivos en el aspecto físico. Al calor de la batalla descubrí que, con frecuencia, los más grandes y valientes líderes eran callados, pero cuando hablaban lo hacían para nuestra alma y espíritu.

El dinero no va al negocio que tiene los mejores productos o servicios.

Sino al que cuenta con los mejores líderes.

Todos los grandes líderes han sido maravillosos narradores que pudieron comunicar su visión de tal manera que lograban que los otros también la vieran. Seres como Jesucristo, Buda, la: Madre Teresa, Gandhi, Mahoma. Todos ellos fueron grandes líderes, lo que implica que también fueron excelentes narradores.

El dinero no va al negocio que tiene los mejores productos o servicios. Sino al que cuenta con los mejores líderes. Un negocio que olvida cómo contar su propia historia en muy poco tiempo estará en quiebra, incluso si tiene toneladas de inventario. Cada vez que me encuentro con un negocio que tiene problemas financieros, por lo general se debe a que el líder no logra comunicar la visión de la compañía; es decir, a que él o ella no pueden contar la historia. Tal vez son inteligentes, pero no tienen habilidades de comunicación, al menos no las indispensables para un líder.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Las habilidades de liderazgo que necesitas desarrollar para el cuadrante D son muy distintas a las habilidades de administración que tan a menudo se necesitan para los cuadrantes E y A. Pero no me malinterpretes: las actividades de administración son importantes, es sólo que hay una gran diferencia entre éstas y las habilidades de liderazgo. Los mánagers no son necesariamente líderes, y los líderes no son necesariamente mánagers.

Conozco a mucha gente del cuadrante A, el de los especialistas o propietarios de negocios pequeños, a quienes les gustaría expandir sus negocios pero no pueden hacerlo por la siguiente razón: carecen de habilidades de liderazgo. Nadie quiere seguirlos; sus empleados no confían en ellos, ni se sienten inspirados por sus acciones. He conocido a muchos mánagers de posiciones intermedias que no pueden subir por el escalafón corporativo porque no se pueden comunicar con otros. El mundo está lleno de gente solitaria que parece no poder encontrar al hombre o mujer de sus sueños, tan sólo porque no logran comunicarle a alguien más lo buenas personas que son.

La comunicación afecta todos los aspectos de la vida, y ésta es la habilidad que se enseña en las redes de mercadeo.

Los líderes de redes de mercadeo a veces se describen a sí mismos como “narradores extremadamente bien pagados” y, de hecho, son los narradores mejor pagados, y hay una razón sencilla para ello: son de los mejores.

Cuando comencé a asistir a los entrenamientos de negocios de redes de mercadeo, llegué a conocer a propietarios de exitosos negocios en el mundo real, quienes habían comenzado de cero.

Muchos eran grandes maestros porque impartían el conocimiento basándose en la experiencia, no en la teoría. Debido a que asistí a muchos seminarios de negocios, a menudo me descubrí asintiendo porque estaba de acuerdo con lo que decían acerca de lo que se requiere para sobrevivir en las calles de los negocios del mundo real.

Después de los seminarios, a veces hablaba con los instructores. Me sorprendió mucho enterarme de cuánto dinero ganaban, aparte del que obtenían de sus negocios, también de sus inversiones. Algunos de ellos ganaban bastante más que muchos directores ejecutivos de las corporaciones norteamericanas.

Además de todo lo anterior, estos instructores tenían algo más que me impresionaba bastante.

A pesar de que eran adinerados y, ciertamente, no tenían por qué estar conduciendo aquellos eventos, sentían pasión por enseñar y ayudar a sus semejantes.

Entonces empecé a comprender que, a diferencia del tradicional negocio corporativo o gubernamental que consiste en otorgarles ascensos sólo a algunos y mantener contentas a las masas de empleados con un cheque de nómina constante, el negocio de redes de mercadeo se basaba en que los líderes motiven a la gente. Aquellos instructores del ámbito de las redes de mercadeo no decían: “Si no tienes buen desempeño, perderás tu empleo.” Decían: “Déjame ayudarte a ser mejor y lograr más. Mientras quieras aprender, ahí estaré para enseñarte. Somos Página 76

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki parte del mismo equipo.”

UN TIPO DE LÍDER MUY ESPECIAL.

Mucha gente tiene cualidades de líder, pero éstas no siempre salen a flote porque no tienen oportunidad de hacerlo. Mi padre rico entendía muy bien esto. Una de las razones por las que me motivó a entrar al cuerpo de Marina, y luego a ir a la guerra de Vietnam, fue para que yo pudiera desarrollar mis habilidades de liderazgo.

Sin embargo, tú no tienes que unirte a los Marines para que el líder que hay en ti florezca. Esa oportunidad te la pueden brindar las redes de mercadeo. Y lo mejor de los programas de liderazgo en este tipo de negocio es que te ayuda a desarrollar un tipo muy particular de liderazgo.

Las redes de mercadeo tienden a desarrollar el tipo de líder que influye en otros porque es un gran maestro y porque enseña a los demás a cumplir sus sueños de vida.

El ejército desarrolla un tipo de líder que inspira a otros hombres y mujeres a defender a su país. El mundo de los negocios desarrolla un tipo de líder que forma equipos para vencer a la competencia. Las redes de mercadeo tienden a desarrollar el tipo de líder que influye en otros porque es un gran maestro y porque enseña a los demás a cumplir sus sueños de vida.

En lugar de vencer al enemigo o a la competencia, la mayoría de los líderes de redes de mercadeo sólo inspira y enseña a otros a encontrar, sin dañar a nadie, la riqueza financiera que este mundo les ofrece.

Desarrollar la capacidad de liderazgo es parte del valor intrínseco de las redes de mercadeo.

Naturalmente, podrías aprender liderazgo en cualquier otro sitio. Los ámbitos del ejército, gobierno y corporaciones, como otros ámbitos de la vida, producen líderes, pero no muchos. El liderazgo genuino es algo muy poco común, excepto en las redes de mercadeo.

John tiene una perspectiva muy interesante de la razón de esto.

John: Lo que las redes de mercadeo tienen es que vinculan una amplia estructura de compensación a un campo de gente que está conformado, al cien por ciento, de voluntarios.

No vas a encontrarte a un solo distribuidor de redes que cheque tarjeta o que tenga que ir a trabajar. Como todos son representantes independientes, no se les puede contratar ni despedir: todo mundo está ahí de forma voluntaria. Nadie te puede decir qué hacer ni darte órdenes.

Entonces, ¿por qué funciona? ¿Cuál es el motor que impulsa a la máquina? La respuesta es una sola palabra: liderazgo.

Asimismo, el liderazgo que desarrolles en tu negocio de redes de mercadeo se expandirá a todos los demás ámbitos de tu vida.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki

LOS CUATRO ELEMENTOS DEL LIDERAZGO

Las escuelas tradicionales te entrenan para que seas buen empleado. Éstas se enfocan en una cosa solamente: tu habilidad mental. Si puedes resolver ecuaciones, comprender lo que lees y obtener buenas calificaciones en las evaluaciones, serás considerado suficientemente inteligente como para dirigir una empresa.

Pero eso es ridículo.

Yo soy un empresario exitoso hoy en día, gracias al entrenamiento que recibí en la marina. Las escuelas militares te preparan para ser un gran líder, pero no sólo se enfocan en la mente, sino en las capacidades emocionales, físicas y espirituales. Ahí te enseñan a funcionar bajo presión extrema.

Yo tuve la suerte de volar un helicóptero en Vietnam, pero jamás habría regresado de ahí si no hubiera desarrollado mi espiritualidad. Si ésta no hubiera sido fuerte, entonces el miedo (emoción) se habría impuesto y, posiblemente, me habría paralizado (físico) al tratar de activar los controles del artillero. Tener estos cuatro elementos: mental, emocional, físico y espiritual; y que funcionaran en armonía, me ayudó a llevar a buen fin cada una de mis misiones.

.

Todo lo anterior también me proveyó el conocimiento y la comprensión necesarios para ser un buen líder en el mundo de los negocios, porque éstos son exactamente los cuatro elementos de liderazgo que se requieren para tener éxito. Mente, espíritu, cuerpo y emociones.

Si no puedes controlar estos cuatro aspectos de ti, fracasarás. Y si no puedes ayudar a tus empleados a desarrollarlos en sí mismos y a convertirse en líderes eficientes, también fracasarás.

Es así de sencillo. En las escuelas militares también te enseñan que estar al frente significa que no te debe importar si les simpatizas a los demás o no. Por supuesto, todos deseamos agradar a los otros, pero para ser un gran líder tienes que establecer límites, supervisar el comportamiento de tu personal y hacer lo necesario para corregir errores si se requiere. A veces tú mismo tendrás que reprender a otros. Sí, va a suceder, no hay manera de evitarlo. Pero no te preocupes, porque ahora te voy a decir algo positivo que también pasará: formarás el mejor equipo posible, uno que entienda qué esperas, cuáles son tus límites, qué toleras y qué no.

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Activo #7:

Un mecanismo para la genuina creación de riqueza Thomas Jefferson y John Adams, dos de los tres forjadores de la Declaración de Independencia, fueron amigos de toda la vida a pesar de que tenían sus diferencias, incluso algunas bastante marcadas. Ambos eran opuestos en temperamento, y en alguna ocasión fueron amargos archirrivales políticos, con opiniones diametralmente opuestas sobre muchos temas. Por años, nuestros segundo y tercer presidentes se negaron a hablar entre sí. Pero tiempo después se reconciliaron y, gracias a ello, su abundante correspondencia es ahora uno de los tesoros de la literatura norteamericana.

Ambos murieron el mismo día: 4 de julio de 1826, a cincuenta años de la firma de la Declaración de Independencia en cuya redacción habían participado ambos, con Benjamín Franklin. Pero hay otro dato curioso más acerca de estos hombres: la relación que tenían con la riqueza.

Jefferson era el típico aristócrata terrateniente de Virginia, y tenía una propiedad de miles de acres. Adams era un abogado de Massachusetts, proveniente de una familia granjera pobre, y vivió bastante alejado de la riqueza. Sin embargo, para el día que murió, sus bienes tenían un valor neto de cien mil dólares. El valor de los de Jefferson era el mismo, pero en deuda.

Riqueza no es lo mismo que dinero. A la riqueza no se le mide de la misma manera que al ingreso. A la riqueza se le mide a través del tiempo.

Jefferson tenía dinero y propiedades, pero se le escaparon de las manos. Adams nunca tuvo mucho dinero y, aunque vivió con sencillez, siempre supo bien cómo generar riqueza.

Una de las razones más importantes por las que estoy escribiendo este libro es porque quiero asegurarme de que entiendas la diferencia fundamental entre dinero y riqueza. ¿Por qué el típico ganador de millones de dólares en la lotería invariablemente termina en bancarrota a tres años de recibir el premio? Porque, aunque tuvo un repentino golpe de suerte que le proveyó dinero, jamás desarrolló un concepto acertado de la riqueza.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Riqueza no es lo mismo que dinero. A la riqueza no se le mide de la misma manera que al ingreso. A la riqueza se le mide en tiempo. Si lo único que tengo a mi nombre son mil dólares en una combinación de ahorros y cuenta de cheques, y si mis gastos ascienden a cien dólares diarios, entonces mi riqueza equivale a diez días. Riqueza es la habilidad de sobrevivir tantos días como sea posible, hacia adelante. Pregúntate lo siguiente: “Si dejara de trabajar hoy, ¿cuánto tiempo podría sobrevivir en el aspecto económico?” Tu respuesta será igual a la riqueza que posees en este momento.

Creo que será mejor que profundicemos en la definición. A la riqueza se le mide de acuerdo con la riqueza de tu experiencia de vida hoy, más el número de días a futuro, que tendrías la oportunidad de seguir viviendo con el mismo nivel.

Los ricos se vuelven más ricos porque trabajan para obtener un tipo distinto de dinero. Ellos no trabajan para generar ingresos, sino para construir riqueza. Hay una gran diferencia entre estos conceptos.

Uno de los valores más importantes de los negocios de redes de mercadeo -y precisamente el que tanto le cuesta trabajo entender a la mayoría de la gente que analiza este modelo de negocios-

, es que se trata de un motor de generación de riqueza personal.

MI SENCILLO CAMINO DE CUATRO PASOS HACIA LA LIBERTAD

FINANCIERA.

Kim y yo pudimos retirarnos a temprana edad, sin empleos, sin ayuda del gobierno y sin necesitar de fondos mutualistas o acciones. ¿Por qué sin necesitar de fondos mutualistas o acciones? Porque creímos que eran inversiones demasiado riesgosas. Como yo lo veo, los fondos mutualistas son tal vez la más peligrosa de todas las inversiones.

Kim y yo usamos un sencillo plan de cuatro pasos para retirarnos siendo jóvenes y millonarios.

Nos tomó nueve años, de 1985 a 1994. Comenzamos sin nada y terminamos alcanzando la libertad financiera. Sin una sola acción o fondo mutualista. Funciona así: 1) Construye un negocio.

2) Reinvierte en tu negocio.

3) Invierte en bienes raíces.

4) Deja que sean tus activos los que compren tus lujos.

Ahora veamos cómo funciona la secuencia.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki 1) CONSTRUYE UN NEGOCIO

Construir un negocio te permite generar mucho dinero. Además, las leyes fiscales de los Estados Unidos son muy favorables para la gente que obtiene sus ingresos en el cuadrante D, y castiga a la gente que los consigue en el cuadrante E.

Un negocio es como un niño: necesita tiempo para crecer. Aunque puede tomar menos o más tiempo, hacer que un negocio despegue podría llevarte, en promedio, cinco años.

2) REINVIERTE EN TU NEGOCIO

La clave para este proceso es que no trates de usar tu negocio como una fuente de ingresos para vivir. Muchos de los participantes que apenas comienzan en las redes de mercadeo cometen este error. En cuanto empiezan a ver que fluye un ingreso de su nuevo negocio, lo usan para expandir sus gastos en la vida: se compran un segundo auto, una casa más grande y se toman vacaciones, entre otras cosas.

¿Por qué hace esto la gente? No es porque sea idiota: he visto a muchas personas inteligentes y bien informadas obedecer este patrón. Lo hacen por una sola razón: porque viven, respiran y piensan en el cuadrante E. Si quieres generar riqueza, tienes que sacar la cabeza del lado izquierdo del diagrama y comenzar a pensar en D e I.

Antes que nada, conserva tu empleo de tiempo completo. Recuerda que el objetivo no es reemplazar tu empleo con el negocio, porque eso sólo sería tratar tu negocio como si fuera un nuevo empleo. De esa manera jamás construirás riqueza. Lo mejor que puedes hacer en cuanto tu negocio comience a producir algo de dinero es dar el paso 2: reinvierte tu nuevo ingreso en ese negocio para que crezca aún más.

“Pero no quiero conservar mi empleo de tiempo completo. ¡Odio trabajar ahí! ¿Qué no es ése el punto de todo esto? ¡Quiero dejar de ser un empleado!”

En cualquier negocio, la razón por la que mucha gente no logra gran riqueza es porque no reinvierte continuamente en él.

Muy bien: quieres salir del cuadrante E y dejar ese empleo que tienes porque tal vez lo odias. O

quizá eres como muchos profesionistas que conozco y, en realidad, adoran lo que hacen pero no les gusta la idea de que tendrán que seguir haciéndolo por cuarenta, cincuenta o sesenta horas a la semana. Sin importar cuáles sean tus razones, debo decirte la cruda verdad: si te gastas el ingreso de tu nuevo negocio en tus compromisos mensuales, no estarás forjando un negocio, sólo estarás creando otro empleo.

Un verdadero propietario de negocio nunca deja de invertir y reinvertir para fortalecer lo que Página 81

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki está creando. En cualquier negocio, la razón por la que mucha gente no logra gran riqueza es porque no reinvierte continuamente en él.

Pero, ¿cuál sería el equivalente de lo anterior en un negocio de redes de mercadeo?

John: Un negocio tradicional podría reinvertir en una bodega nueva, en una campaña nacional de publicidad, en desarrollar nuevas líneas de productos o comprar nuevos canales de distribución. Pero como comerciante en cadenas, tú no tienes que incurrir en ese tipo de gastos: la compañía de redes de mercadeo ya hace esas inversiones por ti.

Entonces, ¿ cómo reinviertes tú en tu negocio? Hay ciertos rubros en los que puedes invertir de manera muy informada: en entrenamiento y educación para ti mismo, en viajes para fortalecer tu creciente cadena en otras ciudades, en herramientas educativas y de promoción, y en fuentes que te ayuden a nutrir el negocio.

No obstante, las redes de mercadeo son un negocio cuyo mayor capital de inversión no es tu dinero, sino tu tiempo y esfuerzo.

Lo que significa que la mayor parte de tu ingreso de redes está disponible para que fortalezcas el serio proceso de construir riqueza. ¡Pero date cuenta de que dije “construir tu riqueza”, no

“malgastar tu riqueza”!

No cometas el mismo error que muchas otras personas: empezar a gastar hasta el último dólar recibido por cheques de comisión, en un auto, una casa o un estilo de vida más ostentoso. No abuses del ingreso de tu nuevo negocio al verterlo solamente en otros agujeros más grandes en el suelo. Trátalo con el respeto que se merece e inviértelo.

3) INVIERTE EN BIENES RAÍCES

A medida que tu ingreso crezca, empieza a usar ese ingreso adicional para comprar bienes raíces.

Habrás notado que no hay fondos mutualistas, portafolios de acciones ni otro tipo de activos de papel en este plan. Eso se debe a que, aunque son los activos más fáciles de poseer (porque lo único que tienes que hacer es comprarlos), creo que el intercambio de acciones y fondos mutualistas es riesgoso, las ganancias están gravadas fiscalmente a tasa de ganancias de capital y, además, invertir exige de educación financiera para disminuir el riesgo. La idea aquí es que tú uses tu nuevo dinero adicional para construir un activo que te genere ingresos. Hay muchos tipos de activos que pueden hacer esto, pero el que más recomiendo son los bienes raíces. Lo hago por dos razones.

En primer lugar, las leyes fiscales están redactadas para favorecer a los propietarios de negocios que inviertan en bienes raíces.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Y en segundo lugar, porque a tu banquero le encanta prestarte dinero sobre bienes raíces. Trata de pedirle un préstamo a treinta años, al 6.5 por ciento, para comprar fondos mutualistas o acciones. Se reirá de ti al mismo tiempo que te acompañe hasta la puerta del banco.

A menudo, la gente me pregunta: “¿Cómo puedo comprar bienes raíces si apenas tengo suficiente dinero para pagar la renta?” Buena pregunta: no puedes. Es decir, no podrás hacerlo hasta que tengas el dinero adicional. Por eso este paso es el que sigue después de construir un negocio y reinvertir en su crecimiento continuo: para que tengas dinero extra.

Pero déjame explicar lo que quiero decir con “Invierte en bienes raíces”, porque mucha gente malinterpreta por completo la forma en que los bienes raíces funcionan como activos. La mayoría de las personas cree que el punto de adquirir bienes raíces es comprar propiedades a un precio y luego venderlas (ya sea rápidamente y con algunas mejoras apresuradas, o tiempo después) a un precio más alto. Pero eso está mal. Eso es como comprar una vaca y venderla en bisteces. Lo que necesitas hacer es comprar la vaca y conservarla para que puedas vender su leche siempre.

El propósito de comprar bienes raíces no es venderlos, sino construir un activo que genere ingresos.

Aprender a hacer lo anterior exige tiempo, educación, experiencia y dinero. Y al igual que cualquier lección recién aprendida; será difícil no cometer errores y los errores en bienes raíces (particularmente en el manejo de propiedades), pueden ser muy costosos. A menos de que cuentes con un ingreso adicional estable y las ventajas fiscales del cuadrante D, los bienes raíces serán demasiado riesgosos o lentos para ti.

Mucha gente fracasa y no se vuelve rica con los bienes raíces porque no tiene la cantidad necesaria de dinero. La verdad es que los mejores tratos de bienes raíces suelen ser costosos. Si no tienes mucho dinero, a veces sólo puedes conseguir las ofertas que la gente que sí tiene medios dejó pasar. Muchos buscan inversiones “de saliva” porque lo único que tiene para invertir ¡es saliva! A menos de que cuentes con mucha experiencia y tengas bastante dinero a la mano para usarlo en cuanto se necesita, incluso invertir saliva podría ser la aventura más riesgosa de toda tu vida.

4) DEJA QUE SEAN TUS ACTIVOS LOS QUE COMPREN TUS LUJOS

Por muchos años, incluso hasta después de que pudimos darnos el lujo de hacer más, Kim y yo seguimos viviendo en una casa pequeña con una hipoteca mensual de 400 dólares, y manejamos autos comunes y corrientes. Mientras tanto, no dejábamos de usar todo el ingreso adicional que generábamos para construir nuestros negocios e invertir en bienes raíces.

Actualmente vivimos en una casa grande y tenemos seis autos de lujo entre los dos. Sin embargo, nosotros no compramos la casa ni los autos: nuestros activos lo hicieron. Kim y yo sólo disfrutamos de ellos.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Cuando digo “lujo”, no necesariamente me refiero a algo extravagante u ostentoso. Hablo de algo que tal vez quieres y disfrutas, pero que existe más allá de lo que “necesitas”.

Te daré un ejemplo. Piensa en alguien a quien conozcas y que trabaje para vivir, pero no le agrade su empleo. Si le dijeras a esa persona: “Oye, si no te gusta tu empleo, ¡deberías renunciar!

“, ¿qué crees que te contestaría?

Me encantaría, pero no puedo darme ese lujo.

Así es: para mucha gente, el hecho de no tener su trabajo sería el primer lujo que se daría.

¿Cómo obtienes ese lujo? Al igual que cualquier otro: dejas que tu negocio y/o propiedades de bienes raíces lo compren para ti. Para que eso pueda suceder, tienes que construir los activos hasta el punto en que puedan comprar lo que desees.

¿Ya viste cómo funciona?

No uses el ingreso para comprarte lujos: úsalo para construir activos; -es decir, tus negocios e inversiones en bienes raíces-, y luego, cuando estén suficientemente construidos para hacerlo, permite que ellos adquieran tus lujos.

Esto nos lleva al tema de los sueños.

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Activo #8:

Sueños grandes y la capacidad de vivirlos

Una de las características más valiosas de las empresas de cadenas de mercadeo es que enfatizan la importancia de perseguir tus sueños. Fíjate que no dije, “la importancia de tener sueños”. Ellos no sólo quieren que tengas sueños, quieren que los vivas.

Y lo más importante es que te motivan a que sueñes en grande. Una de las más agradables situaciones que viví cuando empecé a investigar las redes fue que, de pronto, me encontré soñando todavía muchísimo más de lo que ya lo hacía.

Con frecuencia, los negocios tradicionales no están interesados, en que tengas grandes sueños.

De hecho, funcionan mejor si tus aspiraciones son modestas: unas breves vacaciones de verano, un poco de tiempo para compartir, el pasatiempo del que disfrutas, un buen juego de golf el domingo por la tarde. Ese tipo de cosas.

No quiero decir que haya algo de malo con tener sueños modestos, lo que quiero decir es que son parte de una vida modesta o pequeña.

De chico escuché a mis padres utilizar con frecuencia la frase: “No podemos pagarlo.” Mi padre rico, sin embargo, nos prohibió a su hijo y a mí pronunciar esas palabras, e insistió en que, en lugar de eso, nos preguntáramos, ¿cómo podría pagarlo?

Aunque la diferencia entre ambas frases parece muy pequeña, en realidad es inmensa. Ese mínimo cambio en tu forma de pensar, multiplicado por las experiencias, percepciones y decisiones de toda una vida, te llevará a un lugar que está a millones de kilómetros de donde terminarías si no llevas a cabo esa modificación.

Cuando adoptas el hábito de preguntarte: “¿Cómo puedo pagarlo?”, te estás entrenando para tener sueños más y más grandes, y no sólo tenerlos, sino también creer que puedes realizarlos. El hecho de decir: “No puedo pagarlo”, por otra parte, ahoga tus sueños como una toalla mojada apaga la llama de una vela. En el mundo ya hay mucha gente que está tratando de apagar tus sueños, ¡así que no te unas a ese grupo! Oh, tal vez no sea su intención pero, con buenas intenciones o no, las palabras de esa gente son mortales.

“No puedes hacer eso.” “Es demasiado riesgoso. ¿Sabes cuánta gente ha fracasado al intentarlo? ” “No seas tonto. ¿De dónde sacas esas ideas?” “Si es una idea tan buena, ¿por qué no Página 85

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki la llevó a cabo alguien más ya?” “Ay, yo intenté eso hace muchos años. Déjame explicarte por qué no va a funcionar.”

Estas frases asesinan sueños. Además, he notado algo interesante en la gente que las dice: casi siempre se trata de personas que ya renunciaron a sus sueños.

Lo importante es esforzarse, aprender y hacer lo mejor para desarrollar tu fuerza personal y ser capaz de comprar esa gran casa, así como descubrir a la persona en que te transformas durante el proceso.

Cuando Kim y yo estábamos en quiebra, nos dijimos a nosotros mismos que compraríamos una casa grande en cuanto tuviéramos un millón de dólares. Así lo hicimos, y nos fascinó estar ahí, sin embargo, lo importante para nosotros no era la casa. Ni siquiera haber tenido la capacidad para adquirirla. Lo importante era en quiénes nos habíamos convertido durante el proceso.

Lo importante es esforzarse, aprender y hacer lo mejor para desarrollar tu fuerza personal y ser capaz de comprar esa gran casa, así como descubrir a la persona en que te transformas durante el proceso.

“La gente que tiene sueños modestos”, me decía mi padre rico, “continúa viviendo como gente pequeña”.

Todo mundo tiene sueños, pero no todo mundo sueña de la misma manera. Mi padre rico me enseñó que hay cinco tipos de soñadores:

•

Quienes sueñan en el pasado.

•

Quienes sólo tienen sueños pequeños.

•

Quienes alcanzan un sueño y continúan viviendo aburridos.

•

Quienes tienen sueños grandes, pero no cuentan con un plan para alcanzarlos y, por eso, terminan con nada.

•

Quienes sueñan en grande, alcanzan sus sueños, ¡Y crean sueños aún mayores!

QUIENES SUEÑAN EN EL PASADO

Son las personas que consideran que sus grandes logros están atrás. Te contarán historias de sus días en la universidad o el ejército; te hablarán de sus días de futbol universitario o de la vida que tuvieron al crecer en una granja. Pero si tratas de hablar con ellos acerca del futuro, lo más seguro es que sólo sacudan la cabeza y digan: “Ah, el mundo se fue al diablo.”

Si los sueños de una persona están en el pasado, entonces su vida se acabó. Tal vez no esté Página 86

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki muerta, pero no estará del todo viva. Para que recupere la existencia, es necesario que aprenda a soñar en el presente.

QUIENES SÓLO TIENEN SUEÑOS PEQUEÑOS

Algunas personas se limitan a sí mismas por medio de sueños pequeños porque ésa es la única manera en que sienten confianza en que los alcanzarán. Lo más irónico es que, aunque sepan que pueden cumplir sus sueños, por la general no lo hacen. ¿Por qué? ¡Quién sabe! Tal vez porque saben que si los lograran, entonces ya no les quedaría nada por qué vivir, a menos de que, entonces, se desafiaran a sí mismas a crear sueños más grandes.

En otras palabras, prefieren vivir en pequeño, que enfrentar los riesgos y la emoción de vivir en grande. Más adelante en la vida, los escucharás decir: “Sabes, debí haberlo hecho hace años, pero nunca se dio la oportunidad.”

En una ocasión le pregunté a un hombre que acababa de conocer: “Si tuvieras todo el dinero del mundo, ¿a dónde viajarías?”

Me contestó: “Viajaría a California para visitar a mi hermana. No la he visto en catorce años, y me encantaría encontrarme con ella, sobre todo, antes de que los niños sigan creciendo. Ésas serían mis vacaciones soñadas.”

En ese tiempo, el viaje le habría costado unos 500 dólares. Se lo hice notar y le pregunté por qué no había viajado. Entonces me dijo: “Oh, sí lo voy a hacer, es sólo que estoy demasiado ocupado ahora.” Dicho de otra forma, aquellas eran unas “vacaciones soñadas” en las que él prefería seguir soñando, en lugar de levantarse y tomarlas.

Mi padre rico me dijo que, con frecuencia, este tipo de soñadores son los más peligrosos.

“Viven como tortugas”, me explicó, “agazapados en sus silenciosas y acolchonadas habitaciones. Si tocas en su caparazón y te asomas, podrían sacar la cabeza con rapidez y morderte.”

La lección es: deja que las tortugas soñadoras sigan haciendo lo suyo. La mayoría no irá a ningún lado, yeso parece estar bien para ellas.

QUIENES ALCANZAN UN SUEÑO Y CONTINÚAN VIVIENDO ABURRIDOS

En una ocasión, un amigo me dijo: “Hace veinte años soñaba en convertirme en doctor, así que lo hice. Y disfruto de ser doctor, pero ahora estoy aburrido con la vida. Creo que me hace falta algo.”

Por lo general, el aburrimiento es señal de que ha llegado el momento de tener un sueño nuevo.

Página 87

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Mi padre rico me dijo: “Hay muchas personas que trabajan en las profesiones que soñaron en la preparatoria. El problema es que salieron de la preparatoria hace muchos años, y ya es hora de una nueva aventura.”

QUIENES TIENEN SUEÑOS GRANDES, PERO NO CUENTAN CON UN PLAN

PARA ALCANZARLOS Y, POR ESO, TERMINAN CON NADA

Creo que todos conocemos a alguien en esta categoría. Estas personas dicen: “Acabo de tener una gran idea. Déjame contarte mi nuevo plan.” O: “En esta ocasión, todo será diferente.” o:

“Voy a darle vuelta a la hoja.” o: “Voy a trabajar con más ahínco, pagar mis deudas e invertir.”

O: “Acabo de escuchar sobre una nueva empresa que llegó a la ciudad, y que busca a alguien con mi perfil. Ésta podría ser mi gran oportunidad.”

Mi padre rico solía decir: “La gente así casi siempre trata de lograr muchas cosas, pero trata de hacerlo por sí misma. Muy pocas personas alcanzan sus sueños trabajando solas. Estas personas deberían continuar soñando en grande, hacer un plan y, luego, encontrar al equipo que les ayudará a lograr todo lo que desean.”.

QUIENES SUEÑAN EN GRANDE, ALCANZAN SUS SUEÑOS,

¡Y CREAN SUEÑOS AÚN MAYORES!

Creo que casi a todos nos gustaría ser este tipo de persona. A mí sí. ¿Tú qué opinas?

Mi padre rico lo decía de la siguiente manera: “La gente grande tiene sueños grandes, y la gente pequeña tiene sueños pequeños. Si quieres cambiar quién eres, tienes que empezar por cambiar el tamaño de tus sueños.”

Como sabes, yo he llegado a estar en quiebra total, a vivir con mi esposa en un auto. Sé lo que es. Pero también sé que estar en quiebra es una situación temporal. Ser pobre es muy distinto. Ser pobre es un estado mental. Puedes estar en quiebra pero ser rico en ambición, en valor y en determinación. Soñar en grande no cuesta nada, y soñar inmensamente no cuesta ni un centavo más. No importa cuán quebrado estés, la única manera en que se llega a ser pobre es renunciando a los sueños.

Una de las características más increíbles del estilo de vida en las redes de mercadeo es que no tienes que enmarcar tus sueños como si se tratara de algo que sólo podrás lograr después de Página 88

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki cuarenta años o solamente durante algunas cuantas semanas del calendario o los domingos por la tarde. Al comenzar a construir tu negocio de redes de mercadeo, comienzas a vivir tus sueños de inmediato, aunque sea de una forma muy sencilla al principio.

Se trata de realizar un cambio en la forma de pensar, y de pasar del “no puedo” al “sí puedo”; de estar a merced de las circunstancias a tomar el control de tu vida; de ser un esclavo a ser libre.

En la conclusión de Walden, la meditación que escribió Thoreau sobre la vida llevada con autodeterminación, el autor escribió:

Con mi experimento aprendí al menos que si uno avanza confiado en la dirección de sus ensueños y acomete la vida que se ha imaginado para sí, hallará un éxito inesperado en sus horas comunes.

Yo no pude decirlo mejor.

Página 89

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki 17

Un negocio en el que las mujeres sobresalgan con

excelencia

por Kim Kiyosaki

Para este momento ya me escuchaste referirme en varias ocasiones a Kim, mi esposa. Leíste sobre cómo nos conocimos y la forma en que la cortejé; sobre nuestros problemas al principio, nuestros objetivos y estrategias, y sobre la forma en que ha sido nuestra vida juntos. Pensé que antes de cerrar esta parte del libro, tenía que hacer un espacio para que tuvieras la oportunidad de escucharla. R. K.

Robert ya te habló bastante sobre las redes de mercadeo y las muchas formas en que este negocio puede generar un considerable valor para ti. Pero yo quiero decirte algo más: éste es un negocio muy poderoso para las mujeres.

Si observas las estadísticas del perfil básico de la comunidad de las redes de mercadeo, una de las primeras y más importantes características que notarás será que hay cuatro veces más mujeres que hombres.

Me escuchaste bien. De acuerdo con la Asociación de Ventas Directas, de los quince millones de personas en los Estados Unidos que están involucradas en redes de mercadeo, cerca de 88 por ciento son mujeres. Y aunque las estadísticas no ofrecen un desglose por género de los más de sesenta y dos millones de personas que están en el negocio en todo el mundo, las proporciones a una escala global son, probablemente, muy parecidas a las de los Estados Unidos.

La relación de apoyo, entrenamiento y motivación que tiene una patrocinadora de redes de mercadeo con su red de aprendices es el tipo de relación e interacción en que las mujeres sobresalen.

¿Por qué? Desde la perspectiva histórica, la razón sería que muchos hogares iniciaron sus negocios de redes de mercadeo como intentos de medio tiempo, y en las familias en que el Página 90

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki hombre era el principal proveedor, eso significaba que la mujer era quien se tenía que dedicar al negocio de medio tiempo realizado en casa.

Un factor paralelo sería que se trata de un negocio que se hace en casa, yeso implica que construir un negocio de mercadeo de redes es una actividad compatible, de una manera muy particular, con las exigencias de ·criar a una familia.

Sin embargo, yo opino que esto va más allá de las circunstancias prácticas e históricas.

Las redes de mercadeo son, en el fondo, un negocio de relaciones. Como ya lo explicó Robert, no se trata de un negocio que tiene que ver con ventas; esto tiene que ver. con establecer conexiones. Se trata de crear vínculos, de entrenar, enseñar y ser mentor. El trabajo cotidiano que se requiere para construir una red no es tanto como delinear un territorio de ventas, sino como construir una comunidad.

La relación de apoyo, entrenamiento y motivación que tiene una patrocinadora de redes de mercadeo con su red de aprendices, es el tipo de relación e interacción en que las mujeres sobresalen.

Naturalmente, nada de lo anterior significa que los hombres no puedan tener éxito en las redes de mercadeo. Hay millones de hombres que lo demuestran día con día. Sin embargo, sí se trata de un negocio en el que las mujeres sobresalen.

LO QUE NECESITAN LAS MUJERES

Yeso es muy bueno también porque las mujeres de la actualidad realmente necesitan aprender a crear su propia riqueza.

Hace algunos años se acercó a mí una joven periodista y dijo, con mucha vehemencia:

“Tenemos que hacerles saber a las mujeres que tienen que hacerse cargo de su dinero, ¡ya no pueden depender de que alguien más lo haga por ellas!” Al hablar un poco más con ella descubrí de dónde provenía su pasión. Resulta que su madre de 54 años se había mudado poco .tiempo antes con ella, después de atravesar un divorcio que la dejó prácticamente en la calle. La periodista se mantenía a sí misma y a su madre también.

Eso fue más que una llamada de atención para ella, pero lo que en verdad la sacudió fue revisar sus finanzas personales y ver con qué recursos contaba para sostener a ambas. Descubrió que si por alguna razón su constante cheque de nómina dejara de llegar, sólo contaba con siete mil dólares para subsistir. Para un hogar de dos personas siete mil dólares no es gran cosa.

Ella y su madre estaban a muy poco de la pobreza, e incluso, de quedar se sin techo. ¡Con razón estaba tan interesada en el tema de las mujeres y el control que debían ejercer sobre su situación económica! Por suerte, yo no estoy en la misma posición que aquella joven. Robert y yo somos libres en el aspecto financiero, y lo seguiremos siendo por el resto de nuestras vidas sin importar lo que suceda con la economía. Aunque yo no tengo la cuchilla colgando sobre mi Página 91

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki cuello, también estoy tan interesada en el tema como aquella periodista, y creo que las mujeres deben establecer su propia independencia económica.

Los “cómos” de la redes de mercadeo son iguales para los hombres y las mujeres. Sin embargo, las razones que impulsan a las mujeres a construir sus negocios de redes de mercadeo, muy a menudo, son distintas a las de ellos.

Sabemos que llevamos vidas muy distintas a las de nuestras madres, pero te sorprendería saber cuánto. Te presento seis razones por las que las mujeres necesitan entrar a este juego llamado

“construcción de riqueza”.

1) LAS ESTADÍSTICAS

Las estadísticas sobre las mujeres son alarmantes. Las siguientes son estadísticas de los Estados Unidos, sin embargo, para otros países del mundo, las cifras son muy similares o tienen tendencias que apuntan hacia la misma dirección.

En los Estados Unidos:

•

47 por ciento de las mujeres de más de 50 años son solteras; es decir, son responsables de sí mismas en el aspecto financiero.

•

El ingreso de jubilación de las mujeres es menor al de los hombres porque, como principal encargada del cuidado del hogar, está alejada de la fuerza de trabajo en un promedio de 14.7 años, en comparación con 1.6 de los hombres. A este hecho se le debe añadir que los salarios para las mujeres continúan siendo más bajos, y que las prestaciones de jubilación son apenas un cuarto de las que reciben los hombres (National Center for Women and Retirement Research, NCWRR) .

•

La expectativa de vida de las mujeres es entre siete y diez años más larga que la de los hombres (Ann Letteeresee, 12 de junio de 2000), lo que significa que deben proveer para sí mismas en esos años. No obstante, las mujeres casadas que son baby-boomers pueden vivir, en promedio, hasta quince o veinte años más que sus esposos.

•

De los ancianos que viven en pobreza, tres de cada cuatro son mujeres (Morningstar Fund Investor).

•

Aproximadamente siete de cada diez mujeres vivirán en pobreza en algún momento de su vida.

¿Qué es lo que nos dicen estas cifras? Que hay muchísimas mujeres que no están preparadas para cuidar de sí mismas en el aspecto financiero, en particular, conforme envejecen. Hemos pasado nuestra vida cuidando de la familia, pero no podemos cuidar de nosotras mismas en este aspecto de vital importancia.

Página 92

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki 2) EVITAR LA DEPENDENCIA

Uno no se casa esperando divorciarse. No se empieza en un empleo nuevo esperando ser despedido. Pero sucede, y en la actualidad, con más y más frecuencia.

Mujeres, si su futuro financiero depende de su marido, jefe o de cualquier otra persona, piénsenlo dos veces. Porque tal vez ellos no estén ahí después. Con frecuencia, ni siquiera notamos lo dependientes que somos, hasta que nos enfrentamos a la llamada de atención personal.

3) NO HAY TECHO DE CRISTAL

Además de los desafíos que enfrenta el empleado de una corporación en el mundo, tras los sucesos de 2009, las mujeres tienen que enfrentarse a un inmenso obstáculo adicional: el terrible

“techo de cristal”.

Sí, es verdad, incluso en la actualidad, debido a nuestro género, las mujeres sólo podemos ascender hasta cierto punto en el escalafón corporativo. ¿Y para las mujeres de 50 años o más que intentan reintegrarse al laboral en una empresa? Ni siquiera te gustaría .saberlo.

En el mundo de las redes de mercadeo, la mera idea de un techo de cristal para las mujeres es ridícula. A tu compañía de redes de mercadeo no le importa si eres mujer u hombre, blanco o negro, graduado de la universidad o expulsado de la preparatoria. A la empresa sólo le importa la diligencia y eficiencia con que construyas tu red. Y cómo ya lo señalé, hay cuatro veces más mujeres que hombres, haciendo exactamente eso.

La clave está en tus habilidades, educación y experiencia. En el mundo de las redes de mercadeo no hay límites ni techos; no hay cristal ni otro material para detener a las mujeres.

4) NO HAY LÍMITES PARA EL INGRESO

Debido al techo de cristal y a la siempre presente desigualdad entre los hombres y las mujeres en el mercado de trabajo, a una mujer normalmente se le limita en cuanto a la cantidad de ingreso que puede generar. Los estudios demuestran que, mujeres con la misma educación y experiencia que sus contrapartes masculinas, reciben cerca de setenta y cuatro centavos por cada dólar que ellos ganan.

El negocio de redes de mercadeo, por otra parte, es totalmente expandible. En este ámbito, sin importar el género, el tamaño del flujo de ingreso que puedes generar al construir tu red, no tiene límite.

5) DESARROLLO DE LA AUTOESTIMA

En lo personal, creo que éste es uno de los mayores beneficios y recompensas de un negocio de Página 93

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki redes de mercadeo, así como una de las razones más fuertes para que las mujeres se involucren.

No es raro que la autoestima de una mujer esté directamente vinculada con su habilidad para proveer para sí misma. Depender de alguien en el aspecto financiero puede conducir a una noción reducida del valor de una misma. La mujer se ve obligada a hacer cosas que, de ser otra su situación económica, tal vez no haría.

Yo he podido ver la manera en que se eleva la auto estima de una mujer cuando aprende a ver por sí misma en el aspecto económico. y cuando la auto estima de una mujer aumenta, sus relaciones también tienden a mejorar. Una autoestima elevada conduce a más éxito, lo cual, finalmente, conduce al mayor regalo de todos: la libertad.

6) CONTROL DE TU TIEMPO

En lo que se refiere a dedicarle energía a construir riqueza genuina, uno de los mayores impedimentos que tienen las mujeres -mucho más que los hombres-, es el tiempo. Esto aplica en particular para las madres que pasan muchas horas cuidando a sus niños. He escuchado a muchas mujeres decir: “En cuanto llego del trabajo tengo que preparar la cena, ayudar a mis hijos con su tarea y lavar los trastes. Para cuando todo mundo ya está en la cama y por fin tengo un momento para mí, ¡estoy agotada!”

Como comerciante de redes, tú tienes el control de tu tiempo. Este negocio es algo que puedes hacer de medio tiempo o de tiempo completo. Es algo que puedes realizar desde casa, en el teléfono o la computadora, en las tardes o los fines de semana, en cualquier lugar y a cualquier hora. Es un negocio que puede viajar contigo; al que puedes guardar en tu bolsillo, y en el que puedes irte involucrando una media hora más, conforme vayas creciendo. Todo depende de lo que tu agenda y circunstancias marquen.

LA CONSTRUCCIÓN DE LA RIQUEZA ES UNA NECESIDAD

Las seis razones anteriores respaldan por qué las mujeres necesitan tan imperiosamente aprender a crear su propia riqueza. Las estadísticas prueban lo mucho que han cambiado los tiempos para las mujeres, y enfatizan el hecho de que la educación financiera en la vida ya no es un lujo sino una necesidad. Que tu futuro dependa de alguien más es como tirar un par de dados.

Al final podría haber una recompensa, o podrías perderlo todo: el riesgo es demasiado grande.

Las mujeres han luchado por muchísimo tiempo contra los techos de cristal y los límites al ingreso. Pero estos dos problemas no forman parte de las redes de mercadeo y, además, los dos más importantes regalos posibles también pueden ser tuyos si participas en este negocio: un sentido mayor de autoestima y tiempo para usarlo como quieras.

A pesar de todas las razones que ya te di, no puedo saber qué es lo que más te atrae porque no eres la “mujer promedio”, eres tú.

Página 94

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Y por eso, la única que puede decir cuál es la razón más importante para construir tu propio negocio de redes de mercadeo eres tú.

CREA TU PROPIA RIQUEZA…

y DIVIÉRTETE MIENTRAS LO HACES

Sin importar cuál es tu razón más importante, algo que también debes recordar al iniciar tu negocio de redes de mercadeo es que tienes que divertirte.

Sí, es genial pensar que puedes ganar cien, mil e, incluso, diez mil dólares adicionales al mes, y que puedes tener el control de tu tiempo y evitar depender de alguien más, pero si no te diviertes, todo eso te puede conducir con rapidez a la misma rutina en la que muchos se encuentran en el mundo corporativo. Dicho llanamente, tienes que apasionarte por lo que haces porque, de otra manera, tu falta de entusiasmo se reflejará en tu cuenta bancaria.

Por eso creo que los negocios party plan - un tipo de negocio de redes de mercadeo que está basado en eventos y fiestas realizados en los hogares de los promotores-, son ideales para las mujeres que desean iniciar su propio negocio. El modelo party plan ofrece la oportunidad perfecta para pasar tiempo con la familia y los amigos en la comodidad de tu propia casa, al mismo tiempo que formas una red social que te permitirá construir riqueza. Además, las reuniones son muy divertidas.

Un hecho interesante sobre el sector dedicado a los negocios party plan es que, en tiempos turbulentos, a este modelo le sigue yendo bien. De hecho, ésta es una de las razones por las que la industria de redes de mercadeo es una fuerza importante con la que siempre se puede contar.

Empresas como Vorwerk Gafra Cosmetics), Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Partylite, Stampin Up, Jewels by Park Lane, the Longaberger Company, y Southern Living at Home, están entre las 64 empresas de venta directa con ingresos globales anuales por ventas al mayoreo, de cien millones de dólares o más.

De acuerdo con un reporte de septiembre de 2009 de Direct Selling News, Tastefully Simple, una empresa del modelo party plan que ofrece productos de especialidades alimenticias vio aumentar sus ventas en un 5 por ciento en 2008, a pesar de la recesión. La empresa Pampered Chef (adquirida por el multimillonario Warren Buffett en 2002) tuvo un incremento del 5 por ciento en reclutamiento, en el mismo período.

¿Cuál es el mensaje? Las empresas del modelo party plan le ofrecen una oportunidad de bajo riesgo y altas recompensas a cualquier mujer que busque hacerse cargo de su futuro financiero.

Yo lo recomiendo particularmente para las madres que están en casa y que desean unirse a las filas de las nuevas mujeres trabajadoras y empresarias que quieren complementar su cheque de nómina; a estudiantes universitarias que quieran ganar algunos dólares adicionales, en fin, a cualquier mujer que se quiera dar la oportunidad a sí misma de generar riqueza y divertirse mientras lo hace.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki SABER LO QUE IMPORTA

En nuestra primera cita, Robert me preguntó qué quería hacer con mi vida. Le dije que quería tener mi propio negocio algún día. Entonces me dijo: “Yo puedo ayudarte con eso.” En un mes, ya teníamos un negocio juntos.

Pero Robert también me habló de proyectos más ambiciosos y de espiritualidad; y me preguntó cuál era mi proyecto en la vida. Eso fue en los ochenta, cuando la gente era adicta al trabajo y se sentía muy orgullosa de ello. Para los noventa, la gente empezó a observar su vida con mayor cuidado y a hacerse algunas preguntas más profundas. Sin embargo, no fue sino hasta el 9/11 que muchas personas comenzaron a decir: “¡Hey, espera un minuto! ¿Por qué estoy corriendo como hámster en su rueda? ¿Qué estoy haciendo con mi vida? ¿A dónde se dirige?”

Yo he escuchado a las mujeres decir todo el tiempo que están demasiado ocupadas para involucrarse en un negocio en casa y de medio tiempo. Pero yo les respondo: “Ésta es la clave para hacer que tu negocio sea exitoso. Tienes que contemplar tu vida, verla de verdad y preguntarte: ¿Qué es eso tan significativo que resulta imprescindible para mi vida? ”

¿Qué es eso tan importante para ti que te hará conseguir el tiempo necesario e invertir tu esfuerzo para construir un negocio que genere su propio ingreso, y luego usar ese ingreso para construir riqueza que sirva para cuidar de ti misma por el resto de tu vida? Porque si no lo puedes identificar, entonces todo lo demás no sucederá.

La libertad es distinta para todos; también el éxito. Es algo muy personal y así debe mantenerse. Los números son abstractos, ya sea cinco mil dólares o un millón; realmente las cifras no son nada hasta que no les asignas el significado que tienen para tu propia vida. Al principio de nuestro matrimonio, Robert y yo estábamos muy comprometidos a estar en el negocio solos y no dejar que otras personas nos dijeran qué hacer; queríamos asumir el control de nuestro destino financiero. Eso era tan importante para nosotros, que estuvimos dispuestos a soportar prácticamente cualquier incomodidad para lograrlo.

y nos tomó años, en serio, casi diez.

A veces, la presión de no tener ingresos era enorme. Todos nuestros amigos nos decían que estábamos locos, que debíamos conseguir empleos comunes con un cheque de nómina constante, pero eso era precisamente a lo que no queríamos volver.

Finalmente, decidimos que teníamos que hacer algo, por lo que Robert comenzó a dar algunos cursos. Yo fui a ver a una amiga que tenía una línea de ropa y le pedí que me dejara vender sus productos. Luego fui a salones de belleza para establecer unas mini-boutiques. No había cheque de nómina ni garantías, sólo comisiones por ventas, y para ser honesta, realmente yo ganaba muy poco con eso. Pero al menos me ayudó a salir y comenzar a hacer algo.

Aprendí que ésa es la esencia de ser empresario: salir y hacer que las cosas sucedan. Y la única forma que hay de hacerlo es que sepas lo que realmente es importante para ti, y que comprendas que la única manera de obtenerlo será si tú misma lo creas.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki TERCERA

PARTE

Tu futuro comienza ahora

Lo que se necesita para comenzar tu exitoso

negocio de redes de mercadeo

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki 18

Elige sabiamente

Así que decidiste comenzar tu propio negocio de redes de mercadeo. ¡Felicidades! Ahora debes hacer una elección; Hay miles de compañías de redes de mercadeo en funcionamiento. ¿A cuál te vas a unir? ¿Y cómo vas a elegir?

Con mucha frecuencia, los nuevos participantes eligen por inercia y sólo firman con la primera compañía que aparezca. Ahora bien, puede ser que la primera compañía de la que escuches sea una gran empresa y una excelente opción para ti. Pero recuerda que se trata de una decisión que debe ser informada y tomada con cautela porque estamos hablando de tu futuro.

¿Entonces cómo elegir? ¿Qué criterios debes usar para tomar la decisión? “Nuestra empresa tiene el mejor plan de compensación. ¡Puedes hacer una importante cantidad de dinero!” El comentario anterior lo escuché en varias ocasiones cuando empecé a investigar las diferentes empresas de redes de mercadeo.

La gente, ansiosa por mostrarme su oportunidad de negocio, me contaba historias acerca de personas que hacían cientos de miles de dólares al mes con sus redes. Como yo he conocido a gente que realmente hace cientos de miles de dólares al mes con su negocio de redes de mercadeo, no dudo ni por un minuto del potencial que tiene para las ganancias masivas.

No obstante, no recomiendo buscar una empresa de redes de mercadeo principalmente por el dinero. “Tenemos los mejores productos. Son de primera calidad, ¡Y han cambiado la vida de mucha gente!”

También he escuchado mucho esto. Los grandes beneficios de los productos fueron tal vez la segunda razón de importancia que la gente mencionó para unirse, y el dinero, la número uno.

Reitero que creí lo que me dijeron. Aunque sí escuché mucha exageración en algunos casos, también encontré productos verdaderamente buenos que, incluso, continúo usando hasta la fecha.

De hecho, los productos de calidad excepcional suelen ser uno de los rasgos de mayor importancia de las empresas de redes de mercadeo.

Púo los productos no son el mayor beneficio.

Déjame repetirlo:

Al elegir una compañía para unirse, el producto no debe ser el criterio más importante.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Insisto en lo anterior porque la mayoría de la gente da por hecho que el producto es fundamental. Pero no es así. Recuerda que no estás aceptando un empleo de vendedor: vas a entrar al negocio por ti mismo, y el negocio en el que estás depende de la construcción de redes, y cuando empiezas a estudiar las distintas empresas, la pregunta que debes hacerte constantemente es: “¿Esta empresa me ayudará a aprender a ser un constructor de redes extraordinario?”

La principal razón por la que recomiendo las redes de mercadeo es por sus sistemas de desarrollo personal y educación de negocios en el mundo real.

Los sistemas de redes de mercadeo se establecen con el objetivo de que cualquier persona pueda disfrutar de la riqueza. Está abierto para quien tenga energía, determinación y perseverancia. A este tipo de negocios no les interesa tu apellido o a cuál universidad asististe (o si siquiera te inscribiste), ni cuánto dinero ganas hoy en día, ni tu raza o sexo; ni cuán bien luces, ni cuán popular e inteligente eres.

Lo que le importa a la mayoría de las empresas de redes de mercadeo es cuánto estás dispuesto a aprender, a cambiar y crecer; o si tienes lo que se necesita para apegarte a ella en las buenas y en las malas mientras aprendes a ser propietario de un negocio.

¿Sucede esto con absolutamente todas las empresas de redes de mercadeo que hay? No. Como en todo, hay buenas, malas y feas. Pero también existen las que son grandiosas en verdad.

No todas las empresas apoyan la educación. Hay algunas que sólo tienen prisa. Quieren que salgas y vendas por ellas, pero realmente no están interesadas en enseñarte nada. Sólo quieren que invites a tus amigos y familiares al negocio. Si llegas a encontrar empresas de este tipo, yo te advertiría que no te involucraras porque no van a contribuir a tu crecimiento y, además, tal vez no duren mucho.

Las mejores compañías estarán totalmente dedicadas a tu educación de negocios. Están comprometidas a largo plazo y le dan prioridad a desarrollar tus habilidades. Si encuentras una empresa así, con líderes que estén por· encima de ti, pero dispuestos a entrenarte y ayudarte a ser la persona de negocios que puedes llegar a ser, entonces quédate con ella.

¿Es importante el plan de compensaciones? Naturalmente. ¿La calidad de la línea de productos es fundamental? Por supuesto.

Pero más allá de estos elementos, en lo que de verdad me fijo es en la manera en que la empresa se dedica a desarrollarte como un sólido individuo del cuadrante D, como una persona dedicada a los negocios y a construir riqueza de manera genuina. Eso es lo más importante de la empresa de redes de mercadeo a la que te afilies: que sea tu escuela de negocios.

Página 99

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Si te agrada lo que escuchas en la presentación inicial, tómate algo de tiempo para conocer a la gente que se encarga de la educación y el entrenamiento.

Invierte tiempo para ver más allá de la compensación y los productos, y de verdad asómate al corazón de la empresa. ¿Realmente está interesada en entrenarte y educarte? Hacer esto te tomará más tiempo que los treinta minutos que dediques a escuchar el plan de ventas, ver la presentación a color en un sitio de Internet y enterarte de la cantidad de dinero que la gente está haciendo en esa empresa. Para averiguar cuán buena es la educación de una empresa, tal vez tengas que levantarte del sofá e investigar acerca del entrenamiento, seminarios educativos y eventos.

Si te agrada lo que escuchas en la presentación inicial, tómate algo de tiempo para conocer a la gente que se encarga de la educación y el entrenamiento.

Investiga con detenimiento, porque muchas empresas de redes de mercado dicen tener planes educativos extraordinarios, pero no siempre es verdad. En algunas de las empresas que analicé, el único entrenamiento que daban consistía en entregarte una lista de lecturas recomendadas. Luego se enfocaban en entrenarte para que reclutaras a familiares y amigos.

Así que tómate tu tiempo y analiza bien las opciones porque hay bastantes empresas de redes de mercadeo que tienen excelentes planes educativos y de entrenamiento. De hecho, su educación es el mejor entrenamiento de negocios en la vida real que he visto.

Éstas son algunas preguntas que deberás formularte sobre cada empresa de redes de mercadeo:

• ¿Quién dirige el barco?

• ¿La empresa ofrece un plan de acción probado?

• ¿A la compañía le interesa que tanto las habilidades de negocios como el desarrollo personal sean parte regular de sus programas educativos y de entrenamiento?

• ¿La empresa tiene una línea de productos fuerte, de alta calidad y altamente comerciable que te pueda llegar a apasionar?

¿QUIÉN DIRIGE EL BARCO?

Muy a menudo, la gente sin experiencia que se acerca a un nuevo negocio y tiene la perspectiva de los cuadrantes E o A, se fija en los productos y en el plan de pagos o de promociones, para juzgar la fuerza de la empresa. Yo me salto todo eso y voy directamente a lo más importante: la gente que controla el timón.

Con esto no quiero decir que el producto, el plan de compensaciones y todo lo demás, no sea importante. Pero no hay ninguna compañía perfecta y los problemas siempre surgen. Si el barco lo dirige la persona correcta, entonces, cualquier cosa que salga mal, será atendida. Y de hecho, si el timón lo controla la persona adecuada, no habrá problema que no se pueda solucionar. No Página 100

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki obstante, si se encuentra al mando alguien inadecuado, entonces, cuando los problemas lleguen a suceder, no habrá absolutamente nada que hacer al respecto.

No se puede juzgar un libro por la portada; así que mira más allá de los videos promocionales y los sitios de Internet. Fíjate en los directores. ¿Qué antecedentes tienen? ¿Cuál es su experiencia?

¿Cuáles son sus logros? ¿Cómo es su carácter? Aunque no los llegues a conocer en persona ni a trabajar directamente con los líderes, créeme que ellos son la gente con quien te estás asociando.

John: Me gustaría hablar del mito que algunos promotores demasiado ansiosos, a veces, propagan: que para hacer “mucho dinero” tienes que “empezar con empresas muy, muy nuevas”.

Eso no es verdad.

Robert: No sólo no es verdad, ¡es una verdadera estupidez! La mayoría de los inicios de negocio fracasan en el primer o segundo año, yeso incluye a las corporaciones de redes de mercadeo. ¿Por qué querrías arriesgar todo tu trabajo, tiempo y energía, invirtiendo eh una empresa que no tiene trayectoria?

John: Hay varias empresas sólidas, viables y de muy alto nivel, que apenas tienen tres años, y también las hay con 30 años de antigüedad. Es verdad que ser parte de algo joven e incipiente puede ser emocionante y te puede vigorizar, pero también hay mucha solidez y credibilidad cuando uno se afilia a una empresa que lleva décadas en el negocio.

Sugiero ser muy cauteloso en lo que se refiere a comprometerse con una empresa que apenas acaba de iniciar operaciones. Sin embargo, como en todo, también puede haber excepciones.

Podrías encontrar una compañía nueva que, a pesar de estar empezando, ya tenga logros importantes que ameriten ser considerados con seriedad.

El punto aquí es que tienes que hacer la tarea: investiga todo lo que veas y a la gente con la que te vas a involucrar para hacer negocios. No dejes que la gente te engañe y te diga que el truco está en unirse a una empresa nueva, a una de cinco años, o a una de 35. En realidad, no hay “truco” ni fórmula mágica. Lo que necesitas es una empresa que sepa lo que está haciendo y que te dé señales claras de que va a estar ahí a largo plazo.

¿LA EMPRESA OFRECE UN PLAN DE ACCIÓN PROBADO?

John: Las oportunidades más lucrativas y viables en las redes de mercadeo no exigen que inventes la rueda. En realidad te ofrecen planes de acción que te ayudarán a alcanzar el éxito que deseas. Por ejemplo, tienen una guía de entrenamiento con actividades sugeridas para realizarse diariamente o una vez a la semana.

Página 101

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Algunas empresas les ofrecen a los patrocinadores, dueños de negocios, un sitio de Internet para ayudarles a entrenar prospectos o compartir productos y oportunidades. Las herramientas de presentación profesionales y de primera clase, como CD, DVD, podcasts y materiales impresos, se han convertido en los materiales típicos que se deben encontrar en el portafolio de herramientas de todo comerciante en redes.

¿A LA COMPAÑÍA LE INTERESA QUE TANTO LAS HABILIDADES DE

NEGOCIOS COMO EL DESARROLLO PERSONAL SEAN PARTE REGULAR DE

SUS PROGRAMAS EDUCATIVOS Y DE ENTRENAMIENTO?

Ya dejé bastante claro que el entrenamiento y la educación que obtengas es el valor más importante de la experiencia en redes de mercadeo; incluso por encima del flujo de ingreso que estarás construyendo. Así que, asegúrate de que formen parte del sistema.

También es importante que tu empresa aprecie el valor del entrenamiento constante, tanto en habilidades de negocios, como en desarrollo del carácter y crecimiento personal. Los líderes de esta industria durante décadas han sabido que brindarles a sus equipos una dieta constante de buen material inspirador y educativo, tiene recompensas enormes. Antes se manejaban los libros y cintas de audio, pero en el siglo XXI, se usan los CD, DVD, podcasts, teleconferencias en vivo y webinars. Ah, y, por supuesto, los libros. ¡Los libros nunca pasan de moda!

John: Y también los eventos en vivo. Incluso en la era de Internet, hay algo muy fuerte en el hecho de estar presente físicamente en un evento; es algo que no se puede remplazar con ningún otro medio.

En nuestros días, el quehacer cotidiano de construir una red se lleva a cabo, por lo general, a través del teléfono y de Internet, pero al mismo nivel que se hace en persona. Sin embargo, vas a descubrir que las mejores empresas se enfocan mucho en sus eventos anuales, semestrales, trimestrales y/o mensuales. ¿Por qué? Por su valor educativo, de entrenamiento y de desarrollo personal.

Y por cierto, la empresa de redes de mercadeo no será la única que estará involucrada en tu entrenamiento y educación. Hay toda una jerarquía de personas -desde la que te reclutó directamente en el negocio (a la que usualmente se le llama “patrocinador”), pasando por todos los involucrados hasta llegar a los mismísimos ejecutivos de la corporación)-, y todas ellas estarán muy interesadas en verte crecer, aprender y alcanzar el éxito.

Una de las mayores virtudes del sistema de redes de mercadeo es que está diseñado para ser precisamente lo contrario del ambiente corporativo en donde la competencia es excesiva, e Página 102

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki incluso tu mejor amigo tal vez tenga que pasar por encima de ti para llegar al siguiente escalón.

En las redes de mercadeo, ese tipo de competición inclemente no existe por la sencilla razón de que el éxito de tu patrocinador y de todas las personas que están por encima de ti depende de que triunfes. Es natural que la gente que se beneficia con tu crecimiento, ¡ desee que prosperes!

¿LA EMPRESA TIENE UNA LÍNEA DE PRODUCTOS FUERTE, DE ALTA CALIDAD Y ALTAMENTE COMERCIABLE QUE TE PUEDA APASIONAR?

Incluso si no es el criterio principal, la oferta del producto es muy importante. ¿Por qué? Por una sola razón: el rumor.

Usualmente, las empresas de redes de mercadeo no hacen mucha publicidad en medios masivos. No vas a encontrar anuncios de sus productos en los espectaculares ni en televisión.

¿Por qué no? Porque estas empresas utilizan un modelo de promoción completamente distinto. En lugar de utilizar sus presupuestos para publicidad, en costosos medios masivos, lo usan para ayudarte a ti.

John: El elemento vital de una red en crecimiento es la recomendación de boca en boca; es decir, la que le hace una persona a otra respecto a un producto o servicio, y a la oportunidad que hay de que se vuelva parte del equipo.

Debido a lo anterior, los productos y servicios a los que, por lo general, les va muy bien en el modelo de redes de mercadeo, son aquellos que emocionan a la gente, que tienen una historia interesante como respaldo, que cuentan con algún elemento de intriga o historia original; que le ofrecen al usuario beneficios fuera de lo común, o que son originales e innovadores. En resumen, les va mejor a los productos que pueden narrar una historia original.

En resumen: el rumor.

Ahora bien, no me malinterpretes. No estoy hablando de fanfarrias publicitarias, sino de atributos y cualidades genuinas. Tu producto tiene que ser legítimo.

Dicho lo anterior, es importante que recuerdes que no existe “el mejor producto”. Hay espacio para miles de productos y servicios de calidad. Hasta cierto punto, elegir un gran producto es una cuestión muy subjetiva. Algunas personas tienen una afinidad muy marcada con los productos para el cuidado de la piel, de nutrición o de tecnología. El mercado para tu producto ¿es fuerte?

¿El producto resultará atractivo para mucha gente? ¿El precio es competitivo?

¿Tú de verdad crees en el valor del producto? ¿Lo usarías personalmente? ¿El producto tiene una gran historia detrás de sí? Si sientes verdadera pasión por el producto que compartes con otros, es más sencillo que logres contagiar tu entusiasmo.

Página 103

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki 19

Lo que se requiere

Entonces, ¿qué se requiere para construir tu propio negocio de red de mercadeo y tener éxito?

Primeramente, veamos lo que no se necesita.

NO NECESITAS UNA MAESTRÍA NI ANTECEDENTES IMPRESIONANTES EN

EL ÁMBITO DE LOS NEGOCIOS.

Recuerda la palabra duplicable. Las estrategias que mejor funcionan en las redes de mercadeo son aquellas que se pueden duplicar mejor. Las redes hacen para el modelo de negocio del cuadrante D, lo mismo que Henry Ford hizo por la industria automotriz: reducir el proceso a componentes que se podían producir en masa.

John: Un negocio exitoso de redes de mercadeo no es una obra maestra hecha a mano por un artesano sumamente talentoso. Es más bien una sinfonía de sencillez realizada por cientos de miles de seres humanos.

No TIENES QUE SER “GRANDIOSO EN VENTAS”.

Una vez más, repito que entre los grandes mitos propagados entre la gente que, de hecho, no forma parte de los negocios de redes de mercadeo, es el de que tienes que ser un “vendedor nato”

para tener éxito en este ámbito.

No hay nada más falso que eso. De hecho, apegarse a esa noción te terminará haciendo daño en este negocio. ¿Por qué? Porque los “grandes vendedores” no se pueden duplicar a sí mismos.

John: Recuerda que la esencia de este negocio no son las ventas, sino la enseñanza, la formación de equipos y el liderazgo en los negocios. Tu labor no consiste en vender mucho de un producto, y ni siquiera es enseñarle a mucha gente a venderlo. Tu trabajo consiste en guiar, entrenar y edificar gente. Eso es lo que se requiere para construir una red.

Robert: El punto no es llevar a cabo la venta, sino construir la red.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki John: Precisamente.

¡No TIENES QUE DEJAR TU EMPLEO!

De hecho, es preferible que no renuncies a tu empleo de tiempo completo, al principio. Porque construir un negocio de redes no es como empezar en un trabajo nuevo en el que empiezas a recibir un cheque de nómina en cuanto te presentas a trabajar. Esto va a tomar tiempo, así que ten paciencia.

John: Y no sólo por razones financieras. Incluso si pudieras darte el lujo de renunciar a tu empleo, muchos trabajadores de las redes descubren que, una vez que su negocio empieza a funcionar, vale la pena estar conectado con los compañeros de trabajo porque estos se pueden convertir en socios, o te pueden recomendar a otras personas.

La gran mayoría de los comerciantes en redes construye su negocio en su tiempo libre. La Encuesta Nacional de la Fuerza de Trabajo, realizada en.2008 por la Asociación de Ventas Directas, muestra que sólo uno de cada ocho comerciantes en redes trabajó veinticuatro horas, o más, a la semana, en su negocio.

NO TIENES QUE SER RICO NI SOLICITAR UNA SEGUNDA HIPOTECA SOBRE

TU CASA.

Casi todos los negocios de redes de mercadeo requieren menos de 500 dólares en verdaderos costos de inicio que se tienen que pagar con dinero de tu bolsillo. Pero no te confundas: lo que ahorras en capital, tendrás que remplazarlo con sudor, esfuerzo y pasión. La mayor inversión que se hace en los negocios personales es la de uno mismo, en forma de tiempo, enfoque y persistencia. Pero definitivamente no necesitas una pila de dinero para comenzar.

John: Pero, claro, el hecho de que la inversión de capital sea baja no significa que no exista.

Éste es un negocio y tienes que manejarlo como tal. Yeso significa que siempre tendrás gastos mensuales de operación.

Por lo general, tu presupuesto mensual será bastante modesto e incluirá: un suministro mensual de muestras del producto y el costo de las herramientas de contacto y presentación, como las que se mencionaron anteriormente (CD, DVD, sitios de Internet, etc.); asimismo, necesitarás constantemente materiales para el desarrollo personal y del negocio.

Así que no, no requieres de una gran suma para empezar, pero sí un presupuesto para costear Página 105

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki algunos gastos razonables mes a mes.

NO NECESITAS SER UN EXPERTO DE LAS NEGOCIACIONES, NI UN GENIO

CON LAS MATEMÁTICAS.

Lo que se requiere es un deseo ardiente y determinación; así como una fuerte dosis de pasión para motivarte.

Mi amigo Donald Trump suele decir: “Tienes que amar lo que haces”, “sin pasión, es muy difícil alcanzar el éxito. Si eres empresario pero no te apasiona lo que haces, pasarás momentos muy difíciles”.

Éstas son algunas de las cosas que no se requieren para construir un negocio exitoso de redes de mercadeo. Ahora vamos a ver lo que sí se necesita.

SE REQUIERE QUE SEAS HONESTO CONTIGO MISMO

Construir un negocio en el cuadrante D no es una tarea sencilla. Tienes que preguntarte a ti mismo, “¿Tengo lo que se requiere? ¿Estoy dispuesto a salir de mi zona de confort? ¿Estoy dispuesto a dejarme guiar y a aprender a guiar a otros? ¿Hay una persona rica en mi interior, lista para salir al mundo?” Si la respuesta a las cuestiones anteriores es “sí”, empieza a buscar un negocio de redes de mercadeo que cuente con un excelente programa de entrenamiento.

John: Yo añadiría lo siguiente: asegúrate de que tienes claro en dónde te encuentras, y lo que te gustaría lograr en la vida. Tener una visión de lo que necesitas es esencial.

Entonces, primero define bien tus expectativas. Asegúrate de saber lo que se necesita en términos del tiempo, dinero, habilidades y recursos que necesitarás invertir cada semana. Aclara cuáles son las acciones que tendrás que llevar a cabo para que este negocio sea exitoso. Deja muy bien en claro cuáles son tus expectativas reales en cuanto al tiempo que invertirás.

En el libro que escribí con Donald Trump, Queremos que seas rico, Donald señaló: Las redes de mercadeo exigen un espíritu empresarial, yeso significa enfoque y perseverancia. No le recomiendo las redes de mercadeo a gente que no cuenta con un alto nivel de motivación personal.

Donald tiene toda la razón.

SE REQUIERE DE LA ACTITUD CORRECTA

En mi opinión, convertirse en empresario es un proceso constante; yo sigo involucrado en él.

Creo que seré un empresario en entrenamiento hasta el día que muera porque adoro los negocios Página 106

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki y adoro solucionar los problemas de mi campo de acción. Es un proceso que me brinda el tipo de vida que deseo. Así que, aunque ha sido difícil en algunos momentos, cada uno ha valido la pena.

Siempre hubo un pensamiento que me mantenía avanzando. Era mi luz incluso en las más oscuras de las horas. Pegado a la base de uno de los teléfonos de nuestras oficinas de la empresa de carteras para surfistas, tenía uno de esos papelitos que salen en las galletas chinas de la fortuna. Decía:

Siempre puedes renunciar. ¿Por qué hacerlo ahora?

En aquel tiempo hubo muchas llamadas que tuve que atender y que me dieron razones más que suficientes para renunciar. Sin embargo, después de colgar el teléfono, siempre miraba las palabras de sabiduría de la galleta de la fortuna, y me decía a mí mismo: “Aunque tengo muchísimas ganas de renunciar, no lo haré hoy. Lo haré mañana.”

Lo bueno es que el mañana nunca llegó.

Mi padre rico solía decir que si volverse rico fuera fácil, cualquiera lo haría. Por eso, cada vez que la gente me pregunta qué me permitió triunfar, siempre contesto que fue mi deseo de que nadie me dijera qué hacer. Ansiaba la libertad. No quería la seguridad de un empleo, quería libertad financiera. Yeso es precisamente lo que ofrecen las redes de mercadeo.

Si a ti te agrada que siempre haya alguien diciéndote lo que puedes hacer, y a qué hora debes llegar a la oficina e irte, entonces el negocio de redes de mercadeo no es para ti.

SE REQUIERE DE CRECIMIENTO REAL.

Un negocio de redes de mercadeo puede estar en el cuadrante D, sin embargo, eso no significa que será así necesariamente. Eso depende de ti.

Las redes de mercadeo son el vehículo perfecto para la gente que quiere entrar al mundo del cuadrante D. En los cuadrantes E y A tu ingreso potencial se ve limitado por lo que puedas producir como individuo. En las redes de mercado, por el contrario, puedes ganar tanto como logre producir tu red. Esto significa que, una vez que hayas construido una red bastante grande, podrías llegar a ganar una cantidad tremenda de dinero.

No obstante, el mero hecho de afiliarse a una empresa de redes de mercadeo no hace que tu negocio sea parte del cuadrante D. Al menos, no hasta que sea lo suficientemente grande.

John: La definición técnica de “negocio grande” nos habla de aquel que cuenta con 500 o más integrantes. De nuevo, a esas 500 personas se les describe por lo general como “empleados”. Sin embargo, aquí lo que nos interesa es sólo la cifra. Cuando construyes una red de 500 o más Página 107

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki representantes independientes, lo que tienes en las manos definitivamente coincide con la definición de grande; es decir, el tipo de negocios del cuadrante D. El sistema de negocios de redes está diseñado para expandirse hasta a más de 500 personas. Es muy común que la organización de la red de un individuo llegue a crecer hasta varios miles o incluso decenas de miles, y no es raro ver organizaciones que incluyan a cientos de miles de personas.

Muy a menudo, los nuevos integrantes de los negocios de redes de mercadeo cometen el error de considerar el dinero que comienzan a ganar como “dinero libre”; es decir, un ingreso que se puede gastar desde el primer día que se obtiene. Pero cuando solamente cuentas con 5, 10, 50, o incluso 100 o 200 personas en tu red, el negocio en realidad todavía sigue en periodo formativo.

No es un negocio grande.

En cuanto tu red crezca a más de 500 personas, incluso llegue a casi mil, entonces tendrás un verdadero negocio del cuadrante D que genere ingreso pasivo. En ese momento no sólo tendrás una red viable, sino un activo que genere ingresos.

Pero lo anterior significa que el intervalo entre el momento que te afilias a la compañía, y el punto en que llegues a un negocio de 500 personas, será todavía periodo formativo. Es un tiempo en el que estarás cimentando las bases. Así que mantén una perspectiva clara y no despegues la vista del objetivo real: construir riqueza.

TOMA TIEMPO

Si tienes la idea de que puedes empezar un negocio de redes de mercadeo y esperas comenzar a hacer dinero de inmediato, entonces todavía piensas como alguien de los cuadrantes E o A. De hecho, la gente de estos cuadrantes es la que más a menudo cae en las trampas de la vida que nos hacen creer que realmente existen las estrategias para volverse rico de la noche a la mañana.

John: En las redes de mercadeo no existe ningún método para volverse rico de la noche a la mañana. Aunque las actividades del negocio son bastante sencillas, exigen de tiempo y esfuerzo: la base del ingreso pasivo.

La Administración de Ventas Directas dice que, en promedio, uno de cada diez contactos le dirá: “Sí” a la oportunidad que le ofreces. Sin embargo, esta cifra mejora con el nivel de experiencia del dueño del negocio. Y recuerda que esta cifra se mantiene real en cuanto a volumen, es decir, a pesar de que tal vez no la veas aplicada en 10 contactos, verás que aplica para 100.

En estos años ha habido gente que promueve las redes de mercadeo como un medio “rápido”

para obtener riqueza. Por supuesto, eso es una tontería. La gente de las redes de mercadeo que ha desarrollado sus habilidades de liderazgo, construido su negocio y obtenido riqueza genuina, Página 108

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki lleva varios años esforzándose por lograrlo.

Entonces no te dejes engañar si alguien te dice que verás resultados muy pronto. Éste no es un paseo de seis meses y un golpe de suerte: es un negocio serio, y de lo que estamos hablando aquí es de tu vida.

En el mundo real, si no puedes comenzar a producir negocios entre tres y seis meses, te despiden. Xerox era un poco más generosa: a mí me dieron un año para aprender y un año para estar a prueba. Si no hubiera contado con todo ese tiempo, me habrían despedido.

Pero tu situación es distinta porque tu empresa de redes de mercadeo no te va a despedir, así que tú no lo hagas tampoco. No te esfuerces sólo durante algunos meses o un año para luego decir: “Bien, pues creo que no funcionó.” Dale todo el tiempo que sea necesario.

Robert: John, cuando le digo a la gente: “Dale tiempo”, casi siempre me preguntan: “Muy bien, ¿cuánto tiempo?” ¿Qué debo responder?

John: Yo diría, cinco años.

Robert: ¡Eso es exactamente lo que siempre contesto! De hecho, es el mismo tiempo que se necesita para construir cualquier tipo de negocio. Yo lo llamo “Mi plan de cinco años”.

EL PLAN DE CINCO AÑOS

Si realmente eres serio respecto a comenzar este viaje, te recomiendo que te comprometas por un mínimo de cinco años de aprendizaje, crecimiento, modificación de valores fundamentales, y nuevos amigos. ¿Por qué? Porque cinco años es un período realista.

A Howard Schultz le tomó muchos años construir Starbucks; lo mismo fue para Ray Kroc de McDonald’s y Michael Dell de Dell Computers. Se requiere de tiempo para construir negocios grandes y forjarse como un verdadero líder. A mí me tomó años construir mi propio negocio en el cuadrante D. A ti también te llevará varios años construir un negocio de redes de mercadeo. ¿Por qué tendría que ser diferente?

La mayoría de la gente no piensa en términos de años. Estamos acostumbrados, gracias a la publicidad y a los valores de “cheque de nómina” del cuadrante E, a esperar la gratificación inmediata. Por eso no es ninguna novedad que en cuanto la gente pone un pie en el cuadrante D, lo haga con la idea de “volverse rica pronto”.

“Me afilié hace una semana. ¿Cuándo empezaré a ganar mucho dinero?”

Amigos, volverse rico pronto es un oxímoron. Una relación rica no se da con rapidez; una Página 109

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki novela gratificante jamás se escribe de la noche a la mañana. Crear riqueza, por definición, toma tiempo. Lo mismo sucede con la riqueza económica. Es por eso que hay tan poca gente en el cuadrante D. La mayoría de la gente quiere dinero, pero no está dispuesta a invertir su tiempo.

Diez mil horas: haz cuentas. Si trabajas ocho horas al día, cinco días a la semana, llegarás a la meta de diez mil horas en cinco años de esfuerzo de tiempo completo.

En su libro Outliers: The Story cif Success, Malcolm Cladwell explica que, para sobresalir en cualquier área, se requieren diez mil horas de trabajo arduo. Bill Cates, estando en la preparatoria, pasó diez mil horas programando. Cuando todavía eran una banda británica más, los Beatles tocaron en un club de Hamburgo siete horas al día, siete días a la semana, sumando unas diez mil horas.

Lo que es de verdad interesante de la regla de las diez mil horas, -dice Gladwell- es que aplica virtualmente en cualquier ámbito. No puedes convertirte en un gran ajedrecista, a menos de que pases diez mil horas practicando. Los prodigios del tenis [como] Boris Becker, que empiezan a jugar a los 6 años, para los 16 o 17 están jugando en Wimbledon. Los músicos concertistas que comienzan a tocar el violín a los 4 años, debutan en el Carnegie Hall a los 15 más o menos.

Diez mil horas: haz cuentas. Si trabajas ocho horas al día, cinco días a la semana, llegarás a la meta de diez mil horas en cinco años de esfuerzo de tiempo completo.

Por suerte para ti, llegar a dominar las redes de mercadeo no es como llegar a ser un experto ajedrecista. No necesitas convertirte en Boris Becker, los Beatles o Bill Cates. Tampoco tienes que ser el mejor en el mundo: lo único que tienes que hacer es dominar las habilidades del negocio. No te tomará cinco años de tiempo completo y semanas de cuarenta horas. Sin embargo, para aprender y dominar lo que se requiere para construir una red masiva con ingreso pasivo, hazte un favor y date el tiempo suficiente.

Por cierto, yo continúo usando este plan de cinco años.

Cada vez que decido aprender algo nuevo -invertir en bienes raíces, por ejemplo-, todavía me doy cinco años para aprender el proceso. Cuando quise aprender a invertir en acciones, también me di cinco años para aprender el proceso. Mucha gente invierte una vez, pierde algunos dólares y luego se retira. Son personas que se retiran después de cometer un error, y por eso dejan de aprender. Pero perder es parte del proceso de ganar. Sólo los perdedores creen que los ganadores nunca pierden, y que los errores se deben evitar a toda costa. Las equivocaciones son oportunidades de aprender lecciones muy importantes.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki En la actualidad, sigo dándome cinco años para cometer todos los errores posibles. Lo hago porque sé que entre más errores cometa, y me ayuden a aprender, más avezado seré. Si no cometiera errores durante cinco años, entonces no sería más inteligente cinco años después. Sólo sería cinco años más viejo.

TAMBIÉN DATE TIEMPO PARA DESAPRENDER

Además de todo el aprendizaje que llevarás a cabo en este negocio, lo más probable es que también haya una cantidad importante de cosas que debas desaprender.

La razón por la que mucha gente se queda atorada en los cuadrantes E y A es que comienza a sentirse bastante cómoda ahí. Pero no es que estos cuadrantes sean, por definición, más cómodos.

Después de todo, te cobran impuestos como si te estuvieran exprimiendo, tu tiempo no te pertenece, a menudo te ves obligado a trabajar con gente a la que no soportas... Estos cuadrantes son, en muchas, muchas formas, bastante incómodos. Sin embargo, la gente empieza a sentirse cómoda ahí porque lleva años aprendiendo a estar en ese lugar, y es lo único que conoce.

Pero todo eso cambia cuando entras al mundo de las redes de mercadeo. La experiencia de trabajo que proviene de haber pasado mucho tiempo en empleos tradicionales, o desempeñándose como autoempleado, por lo general no resulta útil para las redes de mercadeo. Las horas fijas de trabajo, los salarios fijos, las descripciones de trabajo descritas de una manera tan ceñida, una clientela bien definida, un territorio enmarcado y una planta física. Todos esos elementos del trabajo convencional sencillamente no existen en este negocio.

Como lo mencionamos anteriormente, si tú ya trabajaste en ventas tradicionales, tal vez debas desaprender esas habilidades hasta cierto punto, porque en las redes de mercadeo no importa lo que puedas hacer, sino lo que puedas hacer y sea duplicable.

Si tienes experiencia en el manejo de empleados, necesitarás hacer algo para desaprenderlo también, porque en las redes de mercadeo no despides a nadie ni le dices qué hacer. Este negocio del siglo XXI tiene una dinámica completamente distinta, y para llegar a la excelencia aquí, es muy probable que tengas que dejar atrás algunos malos hábitos. Tómate el tiempo necesario para desaprender y aprender. Para algunas personas lo más difícil de cambiar del cuadrante izquierdo al derecho es desaprender el punto de vista de los cuadrantes E y A. Pero cuando hayas desaprendido lo necesario, el cambio será mucho más rápido y sencillo.

TODO SE RESUME A LA ACCIÓN

Puedes diseñar el plan que desees, estudiar todo lo que gustes y aprender, pero las únicas personas que triunfan en las redes de mercadeo son las que actúan: hoy, mañana y todos los días.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki 20

Vive la vida

¿Qué es lo que te vuelve rico? Mucha gente contestaría: “¡El dinero, por supuesto!”, pero estaría equivocada. Tener dinero no te vuelve rico porque siempre puedes perderlo. Poseer bienes raíces tampoco te vuelve rico porque (como ya lo vimos de manera muy dramática en los últimos años), los bienes raíces siempre pueden perder valor.

Entonces, ¿qué te vuelve rico? El conocimiento.

MI LECCIÓN DE ORO

Siendo un adulto joven, incluso antes de que comenzara a invertir en bienes raíces, invertí, por primera vez, en oro. “El oro es el único dinero de verdad”, fue mi razonamiento. “¿Y cómo estar equivocado?” Comencé a adquirir monedas de oro en 1972, cuando el precio de este metal era de 85 dólares por onza. Tenía 25 años. Para cuando cumplí 32, el precio se aproximaba a 800

dólares la onza y mi dinero se había multiplicado casi diez veces. ¡Recórcholis!

La fiebre estaba en su apogeo y la codicia se impuso ante la cautela. Empezaron a correr los rumores de que el oro llegaría a los 2500 dólares por onza, por lo que los inversionistas más avariciosos, e incluso los que jamás habían comprado, empezaron a acumular este metal. Yo pude haber vendido mis monedas y obtenido una ganancia importante, pero decidí quedarme con ellas, con la esperanza de que el valor del oro siguiera aumentando. Aproximadamente un año después, con el oro cayendo por debajo de los 500 dólares por onza, por fin vendí mi última moneda.

Luego vi el precio del oro desplomarse más y más, hasta que en 1996 llegó a su nivel más bajo: 275 dólares.

Lo que te vuelve rico no son los bienes raíces, el oro, las acciones, el trabajo arduo, ni el dinero, sino lo que sabes acerca de bienes raíces, oro, acciones, trabajo y dinero. Finalmente, lo que te ayuda a ser rico es tu inteligencia financiera.

No logré hacer mucho dinero con él, pero el oro me enseñó una lección invaluable. Comprendí que, incluso al invertir en “dinero de verdad”, podía perder dinero. En ese momento entendí que Página 112

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki el bien tangible no era lo valioso, sino la información relacionada con ese activo.

Lo que te vuelve rico no son los bienes raíces, el oro, las acciones, el trabajo arduo, ni el dinero, sino lo que sabes acerca de bienes raíces, oro, acciones, trabajo y dinero. Finalmente, lo que te ayuda a ser rico es tu inteligencia financiera.

La inteligencia financiera tiene muy poco o nada que ver con la inteligencia académica. Puedes ser un genio en lo que se refiere a la escuela, pero un verdadero idiota en el aspecto financiero.

1) SABER CÓMO HACER MÁS DINERO

Entre más dinero hagas, mayor será tu inteligencia financiera. Una persona que gana un millón de dólares al año, tiene un IQ financiero mayor que una que gana 30000 dólares en el mismo lapso.

2) SABER CÓMO PROTEGER TU DINERO

El mundo está preparado para despojarte, y no me refiero exclusivamente a los Bernie Madoffs. El gobierno es uno de los depredadores financieros más grandes, porque puede tomar tu dinero de manera legal.

Por ejemplo, toma a dos personas que ganan un millón al año, cada una. Si una de ellas paga 20 por ciento de impuestos, y la otra, 35 por ciento, entonces la primera persona tiene un IQ

financiero mayor.

3) SABER CÓMO ADMINISTRAR TU DINERO

Mucha gente no puede ahorrar una buena cantidad de lo que gana, por la sencilla razón de que administra su dinero como si fuera pobre. Administrar el dinero también exige inteligencia financiera.

Pensemos en dos individuos: La persona A gana 120000 dólares

, anuales, y la persona B gana sólo 60000. ¿Quién tiene mayor inteligencia financiera? ¿La A?

No tan rápido. Digamos que la persona A también gasta 120000 al año, lo cual la deja en ceros para los últimos meses. La persona B, por su parte, que sólo gana 60000 dólares, administra con cuidado y puede vivir bien con 50000 dólares. Además, invierte los 10000 restantes. Entonces,

¿quién termina con más?

Si no tienes capacidad para administrar, entonces ni todo el dinero del mundo te salvará. Si haces presupuestos de la manera adecuada y aprendes acerca de los cuadrantes D e I, entonces estarás en el camino para obtener gran riqueza personal y, lo más importante: libertad.

Ser capaz de vivir bien e invertir, sin que importe lo poco o mucho que ganes, exige cierto nivel de inteligencia financiera. Siempre que hagas presupuestos, debes tomar en cuenta una Página 113

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki cantidad extra para ahorrarla.

4) SABER CÓMO APALANCAR TU DINERO

Después de que hagas presupuestos y tomes en cuenta un excedente para ahorrar, el siguiente paso a seguir es el apalancamiento de ese mismo excedente. El retorno sobre inversión es tan sólo un aspecto más de la inteligencia financiera. La persona que gana el 50 por ciento sobre su dinero tiene un IQ financiero más alto que la que gana el 5 por ciento. Y la que gana 50 por ciento, pero libre de impuestos, ¡tiene mucho más IQ que alguien que gana sólo el 5 por ciento, pero luego paga 35 por ciento en impuestos sobre ese retorno del 5 por ciento!

Si acaso llega a tener un excedente, la mayoría de la gente lo ahorra metiéndolo a un banco o a un portafolio de fondos mutualistas. Casi todo mundo hace esto con la esperanza de que esto apalancará su dinero. Sin embargo, hay maneras mucho mejores de apalancar tu dinero. Los ahorros y fondos mutualistas no exigen mucha inteligencia financiera, de hecho, se puede entrenar a un mono para que aprenda a ahorrar y a invertir en este tipo de instrumentos. Es por eso que los retornos siempre han sido tan miserables.

UNA VIDA MAGNÍFICA

El propósito de tu negocio de redes de mercadeo no es sólo que hagas dinero, sino que obtengas habilidades e inteligencia financiera que te permitan usar esos ingresos para construir riqueza de verdad.

Pero incluso ése no es el objetivo principal. El verdadero objetivo es construir riqueza para que puedas tener una vida magnífica.

Al observar a la gente en muchas situaciones distintas, yo diría que hay tres maneras de vivir.

Estas tres formas dependen de situaciones diversas, y también corresponden a tres estados financieros y emocionales.

VIVIR CON MIEDO

Yo sé lo que es estar en quiebra. Ya hablé de que 1985 fue el peor año de mi vida porque Kim y yo nos encontramos en terribles apuros económicos, prácticamente nos converti!ll0s en indigentes y terminamos viviendo en nuestro Toyota. La sensación de miedo en aquellos días nos tenía paralizados, era tan intensa que lograba inmovilizarnos por completo.

Sé lo que se siente. Fue algo muy parecido a lo que viví de niño porque pertenecía a una familia que casi todo el tiempo estaba en la ruina. Esa oscura nube del “no tenemos suficiente dinero” permaneció sobre la familia durante la mayor parte de mi infancia. No tener suficiente dinero para vivir es una experiencia horrible, y lastima a las personas de formas que trascienden el aspecto económico: esta situación puede minar la confianza en ti mismo y la noción de la valía Página 114

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki personal. De hecho, puede sabotear todos los aspectos de tu existencia.

VIVIR CON MIEDO Y FRUSTRACIÓN

La segunda manera de vivir implica las emociones de miedo y frustración porque tienes que levantarte a trabajar, particularmente cuando preferirías hacer otra cosa. Una persona que vive de esta manera podría tener un buen empleo y un gran salario, pero no se puede dar el lujo de dejar de trabajar. De ahí viene la frustración. Estas personas saben que si dejaran de laborar, se colapsaría su estilo de vida.

La gente así podría argumentar: “No me puedo dar el lujo de renunciar porque, si lo hiciera, vendrían los bancos y me embargarían todo lo que tengo.” También se les podría escuchar diciendo algo como: “Ya quiero que lleguen las vacaciones”, o “ya sólo diez años más y me retiro”.

VIVIR CON GOZO, PAZ Y ALEGRÍA

La tercera forma de vivir es con tranquilidad mental porque se sabe que, sin importar si trabajas o no, de todas maneras te seguirá llegando bastante dinero. Así es como Kim y yo vivimos desde 1994, cuando decidimos vender nuestros negocios y retirarnos. Kim tenía 37 años y yo 47. Actualmente, a varios años de distancia, todavía trabajamos y, de hecho, lo hacemos con mucho ahínco. ¿Por qué? Porque amamos lo que hacemos.

La sensación de no tener que trabajar, de saber que, sin importar lo que hagamos de todas formas tendremos más que suficiente dinero durante toda nuestra vida, es muy liberadora. Es una sensación que nos brinda alegría y nos permite hacer lo que de verdad nos gusta.

Pasamos el tiempo juntos y, ya sea jugando golf, viajando por el mundo o pasando largas horas en nuestra sala de juntas, para nosotros todo es como un juego permanente, como un sueño que no termina. Así es nuestra vida, tal y como siempre quisimos que fuera. Y naturalmente, atesoramos cada segundo.

HORMIGAS, CIGARRAS Y SERES HUMANOS

Anteriormente mencioné la fábula de “La hormiga y la cigarra”. Todos crecimos con esa noción de que hay dos formas de vivir: puedes ser como la decente, modesta, trabajadora y ahorradora hormiga, y ahorrar trocitos de comida para el futuro; o puedes ser como la irresponsable y manirrota cigarra, y bailar y tocar el violín todos los días, sin pensar en el futuro.

De alguna manera, esta imagen nos ha hecho más mal que bien porque, aunque es benéfico ser responsable y frugal, y prepararse para el futuro, ¡fíjate en la vida que lleva la hormiga! ¿De verdad quieres ser un bicho en una gigante colonia de hormigas? ¿Empujar maronitas todo el día, todos los días de tu vida?

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Admitámoslo: no somos hormigas y tampoco somos cigarras; sólo somos seres humanos.

¿Acaso es ilógico desear que pudiéramos tener el tipo de vida plena para la que estamos perfectamente preparados?

Si llegas a entender los rudimentos de la creación de la riqueza; si administras tu dinero, tiempo y atención de manera inteligente; si tienes grandes sueños y la audacia para perseguirlos; entonces podrás llevar esa vida exitosa que el grueso de la gente no cree realidad.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki 21

El negocio del siglo XXI

Una de las razones por las que respeto tanto las redes de mercadeo es que se trata de un negocio que, de manera genuina, ofrece oportunidades iguales. Las redes presentan un rango muy amplio de acción. Si estudias con cuidado a las más de sesenta millones de personas en todo el mundo que están involucradas en este negocio, te darás cuenta de que hay gente de todos colores, religiones, edades y niveles de experiencias y habilidades.

Lo anterior también lo convierte en el negocio del futuro. En este siglo XXI nos estamos dando cuenta, como nunca antes, de que la riqueza, tal como lo mencioné anteriormente, no es un juego de suma cero. No es una cuestión de que algunos podamos prosperar sólo si pisoteamos a otros.

El futuro de la genuina riqueza tendrá su base en las formas innovadoras de hacer negocios que logren elevar el bienestar económico de toda la humanidad.

Ésos son mis valores personales de negocios, y también son los valores del negocio de redes de mercadeo. El hecho de ser un ejemplo vivo de esos valores, no sólo lo hace a uno sentirse bien,

¡también representa un gran negocio!

CONSTRUCCIÓN DEMOCRÁTICA DE LA RIQUEZA

He invertido mucha energía para apoyar y promover la industria de las redes de mercadeo porque sus sistemas son más justos que los sistemas anteriores para la adquisición de riqueza.

Los sistemas de redes de mercadeo se establecen con el objetivo de que cualquier persona pueda disfrutar de la riqueza. Está abierto para quien tenga energía, determinación y perseverancia. A este tipo de negocios no les interesa tu apellido o a cuál universidad asististe (o si alguna vez estuviste matriculado), ni cuánto dinero ganas hoy en día, ni tu raza o género; ni cuán bien luces, ni quiénes son tus padres, ni cuán popular e inteligente eres. Lo que le importa a la mayoría de las empresas de redes de mercadeo es cuánto estás dispuesto a aprender, a cambiar y crecer; o si tienes lo que se necesita para apegarte a ella en las buenas y en las malas mientras aprendes a ser propietario de un negocio.

Las redes de mercadeo son algo más que sólo una buena idea: de muchas formas, son el modelo de negocios para el futuro. ¿Por qué? Porque el mundo ya está empezando a despertar ante la cruda realidad de que la era industrial ya terminó.

Para un mundo que cada vez disfruta menos de la seguridad de la que solía gozar, las redes de mercadeo surgen como un nuevo motor de logro y seguridad individual. Este negocio les da a Página 117

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki millones de personas en todo el mundo la oportunidad de tomar el control de su vida y futuro financiero; es por ello que, a pesar de que los pensadores del Viejo Mundo insisten en no aceptarlo, esta industria continuará creciendo.

En los años venideros, opino que veremos un incremento en el predominio, penetración, visibilidad y maduración de las principales compañías de redes de mercadeo.

Anteriormente escribí sobre la manera en que Thomas Edison se volvió rico, y aclaré que no fue gracias a que diseñó una mejor bombilla eléctrica, sino a que creó la red que respaldo el funcionamiento de la misma. Edison tenía un joven empleado llamado Henry, quien hizo algo similar con otro invento que, en aquel entonces, parecía no tener uso práctico.

Por su naturaleza y diseño, las redes de mercadeo son un sistema bastante democrático y socialmente responsable, para la generación de riqueza.

En una suerte de paralelismo entre lo que sucedió con Edison y la bombilla eléctrica, y con el joven Henry Ford y el automóvil, podemos señalar que Ford no inventó el automóvil, pero hizo algo radical que cambió para siempre el destino de aquel invento y de millones de personas. A finales del siglo XIX, al automóvil se le consideraba sólo una curiosidad; un juguete de gente adinerada. Y ciertamente, los autos eran tan extremadamente costosos, que sólo los ricos podían pagar uno. La radical idea de Ford consistía en hacer que el automóvil estuviera disponible para todo mundo.

Ford recortó los gastos de producción y adaptó la línea de ensamblaje para producir automóviles estandarizados y de bajo costo. Ford se convirtió en el mayor productor de automóviles del mundo. No sólo logró hacer que su producto fuera accesible, también llegó a pagar los salarios más altos de la industria y ofreció planes de repartición de utilidades, con los que redistribuyó anualmente más de 30 millones de dólares entre sus trabajadores. ¡Y créeme que 30 millones era más dinero a principios de 1900 de lo que es ahora!

La frase de la misión de Ford era "Democratizar al automóvil", y en el proceso para cumplirla también se volvió un hombre muy rico.

Las redes de mercadeo son una forma revolucionaria de negocio porque, por primera vez en la historia, ahora es posible para todo mundo disfrutar de la riqueza que había estado reservada sólo para algunos cuantos o para los afortunados.

No obstante este negocio también tiene detractores. Asimismo, ha tenido su buena dosis de charlatanes y embaucadores: gente sin ética que ha tratado de ganarse unos dólares de forma Página 118

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki rápida. Sin embargo, por su propia naturaleza y diseño, las redes de mercadeo son un sistema bastante democrático y socialmente responsable, para la generación de riqueza.

A pesar de lo que te dirán sus detractores, las redes de mercadeo no son un buen negocio para la gente codiciosa. De hecho, la única manera en que podrás volverte rico en este modelo de negocio será ayudando a que otros también lo hagan. Creo que este concepto es tan revolucionario como lo fueron los de Edison y Ford en su tiempo. Por su mismo diseño, es el negocio perfecto para la gente a la que le gusta ayudar a otros.

Debo aclarar que no necesariamente estoy juzgando la avaricia, ya que, un poco de ésta y de interés personal, siempre puede resultar saludable. No obstante, cuando el objetivo de la ganancia personal se sale de toda perspectiva y la gente busca la riqueza a costa de los demás, entonces se vuelve repugnante. Creo que la mayoría de la gente es generosa por naturaleza, y que cuando nuestros logros también sirven para enaltecer a otros en lugar de humillarlos, entonces obtenemos mayor satisfacción.

Las redes de mercadeo sirven a este generoso impulso porque ofrece un camino para el éxito personal, para construir gran riqueza y crear la libertad financiera a través de un proceso que sólo funciona si ayudamos a nuestros semejantes.

Por supuesto que te puedes volver rico por medio de ser vulgar y codicioso, pero también puedes hacerlo siendo generoso y desinteresado. Y definitivamente, el método que elijas será el que más coincida con tus valores fundamentales.

UN FUNDAMENTO ECONÓMICO PARA LA PAZ

Debido a que volé en helicóptero para cumplir misiones en la selva de Vietnam, sé de primera mano lo que es la guerra. También sé que la desigualdad es una de sus principales causas.

Mientras el vacío entre los ricos y los pobres continúe en aumento, las condiciones serán muy poco propicias para la paz. Podemos marchar por la paz, dar discursos, patrocinar las buenas relaciones, formar comités que la estudien, y hasta promoverla, pero será imposible crear esa paz de la que hablamos tanto, a menos de que podamos empezar a brindarles más oportunidades económicas a millones de personas que las necesitan.

Y así de difícil como suena el objetivo, eso es precisamente lo que están haciendo las redes de mercadeo.

En la actualidad, muchas empresas propagan la paz a través de oportunidades económicas en todo el mundo. Las compañías de redes de mercadeo no sólo están prosperando en las principales capitales del mundo, en muchos países en vías de desarrollo, estas entidades están llevando esperanza a millones de personas que viven en condiciones de pobreza. Las empresas tradicionales sólo pueden subsistir en donde la gente es rica y hay dinero para gastar.

Es hora de que la gente de todo el mundo tenga oportunidades iguales de disfrutar una vida rica Página 119

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki y abundante, en lugar de pasarse la vida trabajando arduamente para enriquecer a los que ya tienen demasiado.

Es hora de que tú también tengas esa oportunidad.

Bienvenido al siglo XXI.

Sobre los autores

ROBERT T. KIYOSAKI

Inversionista, empresario, defensor de la educación financiera y autor de bestsellers.

Robert Kiyosaki es el autor de Padre Rico, Padre Pobre, el libro de finanzas personales número 1 de todos los tiempos, que ha desafiado y modificado la manera en que decenas de millones de personas piensan acerca del dinero. Padre Rico, Padre Pobre es el bestseller que ha permanecido por más tiempo en las cuatro listas que le reportan a Publísher’s Weekly: The New York Times, Business Wee, The Wall Street Journal y USA Today. Asimismo, fue nombrado, dos años consecutivos, “el libro número uno de finanzas de USA Today”. Es el tercer bestseller de auto ayuda con mayor permanencia de todos los tiempos.

Debido a sus opiniones, a menudo en oposición, acerca del dinero y las inversiones, Robert se ha ganado la reputación de ser un autor franco, irreverente y valeroso. Su punto de vista desafía el status qua (“Ese viejo consejo; -consigue un buen empleo, ahorra dinero, sal de deudas, invierte a largo plazo y diversifícate-, ya es obsoleto”). Su afirmación: “Tu casa no es un activo”, ha causado controversia pero demostró ser cierta en medio de la crisis financiera actual.

Otros de los títulos de Padre Rico ocupan cuatro posiciones de las diez con que cuenta la Lista Nielsen Bookscan, que incluye los éxitos de venta. Sus obras han sido traducidas a 51 idiomas, y se venden en 109 paíse,s del globo. En total, la serie Padre Rico ha vendido más de 28 millones de ejemplares en el mundo y dominado las listas de bestsellers de Asia, Australia, Sudamérica, México y Europa. En 2005, Robert fue recibido en el Salón de la Fama de Amazon.com, como uno de los mayores vendedores entre los 25 autores más importantes. Actualmente, la serie Padre Rico cuenta con 27 libros. Entre los títulos más destacados se encuentra Queremos que seas rico, un libro escrito con el buen amigo de Robert, Donald Trump, en 2005. Este libro debutó como número uno de la lista de bestsellers del New York Times. Los dos amigos y gigantes de los negocios también trabajaron en otro libro que se publicó en 2010.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Entre los libros más recientes de Robert se encuentran: El libro de los bienes raíces, una recopilación de lecciones de la vida real y consejos de inversionistas veteranos y asesores de Robert, y La conspiración de los ricos: las ocho nuevas reglas del dinero, un innovador libro interactivo en línea que ha conseguido una cantidad increíble de visitas, y que logró escalar al número cinco de la lista de bestsellers del New York Times, en la categoría de textos de alternativa al libro impreso.

Robert ha aparecido en programas como Larry King Live y Oprah, recientemente apareció en la columna “10 Preguntas” de la revista Time, una destacada columna en la que se ha entrevistado a celebridades como el director Spike Lee y el actor Michael J. Fox, entre otros.

Además de sus libros, Robert escribe una columna: “¿Por qué los ricos se están volviendo más ricos?”, para Yahoo! Finance, y una columna mensual llamada “Rich Returns” para la revista Entrepreneur.

JOHN FLEMING

John Fleming nació y fue criado en Richmond, Virginia. Su interés en la arquitectura y su deseo de construir son parte de una tradición familiar que data de la época de sus bisabuelos.

Estudiante sobresaliente, con un talento natural para el diseño arquitectónico, John destacó en el Illinois Institute of Technology, conocido por su adhesión a los principios de Mies van der Rohe, uno de los arquitectos más reconocidos de la era moderna. Después de graduarse, John trabajó para el gran arquitecto y fue elegido para realizar varias de las ilustraciones de Míes van der Rohe: The Art ofStructure, el último libro publicado sobre el arquitecto.

El conocimiento e interés de John en la arquitectura lo llevaría más adelante a descubrir que los principios del diseño y la construcción también podían aplicarse en la vida. Esta noción fue el cimiento de su intensa creencia de que la gente común podía lograr cosas extraordinarias con tan sólo seguir conceptos similares al ámbito de la construcción. Su creencia lo llevó a dejar el estudio de la arquitectura y comenzar una carrera en ventas directas.

La decisión de John de dedicarse a la industria de las ventas directas fue guiada por el conocimiento de que, por más de cien años, dicha industria le ha dado la bienvenida a gente de todos los ámbitos, sin importar su experiencia o falta de ella. John creyó que eso les ofrecía, ·a quienes estuvieran dispuestos a aprender algunas habilidades básicas sobre ventas y servicio a otros, la oportunidad de involucrarse en el sistema norteamericano de empresa libre. Los siguientes 40 años los pasó probando sus teorías, no sólo consigo mismo, sino con miles de personas que él consideró preparadas para convertirse en los arquitectos de su propio destino.

John construyó una carrera exitosa como empresario, asesor, escritor y orador. Ha sido dueño y Página 121

El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki director de operaciones de su propia compañía de ventas directas; también trabajó como contratista independiente, y tuvo varios puestos ejecutivos en empresas importantes, incluyendo quince años en Avon Products, lnc., en donde dirigió la unidad de negocios occidentales de la empresa, tanto en crecimiento de línea alto, como en crecimiento bajo, durante seis años. John se retiró de Avon en 2005.

John ha estado vinculado a la Asociación de Ventas Directas y a la Fundación Educativa de Ventas Directas, y actualmente forma parte de la mesa directiva de ambas organizaciones. En 1997, la Fundación reconoció sus contribuciones con su galardón más importante, el Premio Circle of Honor.

Durante los últimos años, John se ha dedicado a crear varias estructuras de organizaciones a través de las cuales su liderazgo y asesoría se han mantenido enfocadas en los negocios la educación y soluciones para la vida. En 2006, asumió el cargo de editor en jefe de Direct Selling News, la publicación comercial que sirve a la industria de las ventas directas. Ahí, John entrega su conocimiento y reflexiones a líderes de la industria (www.directsellingnews.com). Desde 2008

ha sido director ejecutivo de la Fundación SUCCESS, una organización sin fines de lucro dedicada a ayudar a adolescentes a desarrollar sus habilidades para el crecimiento, para que puedan lograr su máximo potencial (www.SUCCESS Foundation.org). John también es autor de The One Course, libro que ofrece consejos para construir una vida exitosa, basándose en los principios de la arquitectura (www.theonecourse.com).

KIM KIYOSAKI

Con su pasión por educar a las mujeres sobre el dinero y la inversión, Kim Kiyosaki ha reunido la experiencia de toda una vida en los negocios, bienes raíces e inversión, cuyo objetivo siempre ha sido apoyar la educación financiera. Kim ha sido invitada a The Larry King Show, FOX News y al programa de televisión por Internet, A Brave Heart View. Además ha sido anfitriona del programa PBS Rich Woman. Kim fue presentada recientemente como defensora de la educación financiera en la revista Essence, y es columnista de WomanEntrepreneur.com.

Además de ser una mujer que se convirtió en millonaria por sus propios medios, Kim está felizmente casada (aunque defiende su independencia económica con furia). Mujer millonaria, el primer libro de Kim, fue bestseller de Business Week. Mujer millonaria es bestseller en muchos países, incluyendo México, Sudáfrica, India, Australia, Nueva Zelanda y otras naciones europeas.

Sobre Mujer millonaria, Donald Trump dijo: “Este libro es una lectura obligatoria para todas las mujeres. Actualmente, más que nunca, las mujeres necesitan conocimientos financieros.” El libro Mujer millonaria también fue incluido en la Lista de Lecturas de Donald Trump de 2009.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Kim ha usado el foro internacional de Mujer Millonaria para presentar las asombrosas estadísticas sobre las mujeres y el dinero, y a través de www.richwoman.com. creó una comunidad interactiva en línea en la que las mujeres pueden aprender y crecer.

Kim Kiyosaki y su esposo, Robert Kiyosaki, saben bien lo que es estar en la situación de crisis financiera que muchos norteamericanos enfrentan actualmente. En los ochenta estuvieron sin hogar ni empleo y con una deuda de más de 400000 dólares. En aquellos tiempos tan difíciles, crearon y siguieron una fórmula de 10 pasos para salir de la deuda mala. Luego compartieron la fórmula a través del CD Cómo salir de la deuda mala. Hoy en día son exitosos empresarios y autores de diversos bestsellers.

Además, Robert y Kim Kiyosaki crearon el juego de mesa CASHFLOW en 1996 para enseñar las estrategias financieras y de inversión que Padre Rico pasó años transmitiéndole a Robert. Esas mismas estrategias les permitieron retirarse jóvenes. Actualmente hay miles de clubes de CASHFLOW en todo el mundo.

En 1997, Kim y Robert fundaron The Rich Dad Company. Esta empresa transmite el mensaje y misión de conocimiento financiero de Padre Rico, a través de libros, juegos y otras herramientas didácticas, y ha sido reconocida y alabada en todo el mundo.

Muchas mujeres, en particular cuando nos hacemos mayores, nos encontramos en situaciones financieras difíciles debido al divorcio, fallecimiento del cónyuge o, sencillamente, a la falta de planeación. El problema es que a la mayoría no nos educaron sobre el dinero y la inversión. La educación financiera no es sobre cómo comprar un seguro de auto o ahorrar unos centavos en la tienda de la esquina. Creo que las mujeres son más inteligentes que eso. Las mujeres debemos asumir el control de nuestras vidas financieras, en lugar de sólo cruzar los dedos y esperar a que alguien más se haga cargo de nuestro futuro.

OTROS TÍTULOS, JUEGOS, CURSOS

Y ACTIVIDADES DE LA SERIE PADRE RICO

Padre Rico, Padre Pobre

¡El libro de finanzas personales más vendido de todos los tiempos!

Lee el libro que lo inició todo, Padre Rico, Padre Pobre, el libro número uno de la lista de bestsellers del New York Times durante seis años consecutivos, un texto que cambió la perspectiva que tiene el mundo sobre el dinero y la inversión.

Padre Rico, Padre Pobre te enseña a pensar como la gente rica, y explica la forma en que funciona el dinero.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki Con él aprenderás:

• La importancia de tus estados financieros, y cómo leerlos.

• La diferencia entre activo y pasivo.

• La diferencia en la forma de pensar entre la clase media y la gente rica.

• Por qué se debe invertir para conseguir flujo de efectivo y no ganancias de capital.

• ¡Y mucho más!

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Deja salir a la Mujer millonaria que hay en ti Maneja tu dinero. ¡Hazte cargo de tu vida!

Enfrentémoslo. Los hombres y las mujeres son diferentes en lo que se refiere a dinero. En el manejo del dinero y las inversiones, las mujeres tienen que superar dificultades muy específicas.

Este libro sobre el dinero y la riqueza fue escrito por Kim Kiyosaki especialmente para las mujeres.

Es momento de que las mujeres se manejen de forma más inteligente con su dinero. La pasión de Kim radica en educar y motivar a las mujeres a construir su seguridad financiera para poder vivir tranquilamente, por eso depositó su experiencia, conocimientos y consejos en las páginas de este libro.

• Deja de angustiarte por los problemas económicos.

• Asume el control de tu futuro financiero.

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“Este libro es una lectura obligada para todas las mujeres. Hoy, más que nunca, las mujeres deben tener conocimientos financieros.” Donald Trump Solicita tu copia de Mujer millonaria ¡hoy mismo!, en: richwoman.com

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki económica desde la Gran Depresión), incluye comentarios de! lector y un capítulo adicional (al libro impreso, editado posteriormente), de Preguntas y Respuestas.

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El cuadrante del flujo de dinero

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Conoce los cuatro tipos de personas en el ámbito de los negocios:

• Empleados

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¿Quieres ser empresario? La actividad empresarial se incrementa, pero sólo algunos serán realmente exitosos. La línea que divide al empresario exitoso del que sólo enfrenta dificultades es el conocimiento financiero.

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki

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The One Course

¡Sé el arquitecto de tu propio destino! Creado por el exitoso ejecutivo y empresario John Fleming, The One Course está diseñado para guiarte a través de los pasos necesarios para crear una vida exitosa. Te ayuda a identificar las áreas de tu vida que necesitan ser diseñadas o redefinidas, y te permite construir cimientos sólidos para el futuro, lo que te llevará a alcanzar la vida que realmente deseas.

Cada lección tiene un resumen que ofrece una visión de alto nivel de! material, donde se incluye un principio de construcción que destaca alguna fase o proceso importante, necesario en tu desarrollo personal. Las lecciones incluyen:

• Crear la visión.

• Preparar el plan.

• Construir el equipo.

• Construir los cimientos.

• Fase de construcción.

• Manejo de proyectos.

Las 16 actividades de The One Course sirven como ayuda para identificar la manera en que se puede mejorar tu plan general de vida. Consisten en pruebas que te ayudarán a evaluar tus objetivos; también hay diarios de reflexión para desarrollar conciencia de en dónde te encuentras en la vida, y a dónde quieres llegar, así como actividades para desarrollar habilidades básicas.

¡Aprende los principios para construir una vida de éxito, hoy! Como la arquitectura a la que se refiere, The One Course es una obra de arte. Los 14 principios de construcción que John aplica a las situaciones cotidianas te ayudarán a llevar una vida excepcional y plena. Incluye:

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PAQUETE DE MATERIALES EL NEGOCIO DEL SIGLO XXI

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El Negocio del Siglo 21 – Robert Kiyosaki

¡Herramientas ideales para construir tu negocio de ventas directas!

Libro El negocio del siglo XXI ¡Éste es el libro definitivo que te ayudará a comenzar un negocio de redes de mercadeo! En El negocio del siglo XXI, Robert Kiyosaki te muestra que, aunque pasamos por tiempos difíciles en general, para algunos empresarios son tiempos de madurar y aprovechar el potencial económico de las redes de mercadeo: es un tiempo perfecto para reclutar y entrenar asociados.

Audio ¿El negocio perfecto? En una exclusiva entrevista en audio, Robert Kiyosaki revela cuál es el negocio que recomienda para que puedas retirarte siendo rico. Los prospectos para el negocio descubrirán exitosas estrategias para generar seguridad personal y libertad financiera.

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Video ¡El negocio perfecto! Permite que Robert Kiyosaki les muestre a los prospectos que las ventas directas pueden ser su boleto a la libertad financiera. Este exclusivo video, filmado en la casa de Robert, envuelve a los prospectos con su sabiduría de El cuadrante del flujo del dinero, de la misma manera en que Padre Rico la compartió con Robert. Es excelente para reclutar y hacer seguimiento de asociados.

Libro La escuela de negocios. Con La escuela de negocios para gente a la que le gusta ayudar a otros, Robert Kiyosaki te ayuda a construir tu red. Aprende los ocho valores ocultos de un negocio de redes de mercadeo ¡que no son hacer dinero! Robert comparte una de las formas más rápidas para construir un negocio en el cuadrante D, y explica por qué la palabra red es tan importante para los ricos. Excelente para reclutar y entrenar a asociados.

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